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永不言败的12销售金律

业务员应从“我要怎么卖出去”的 思维反向思考,先了解“客户为什么要购买”,才能进行销售。 [详细]

标签: 销售 业务员 客户 2009.10.17

巧妙向客户说不的十大招数

本文总结了销售员与客户发生矛盾时,如何向客户说不的十大招数和具体运用的前提,辅以实际案例。供大家借鉴。 [详细]

标签: 客户 销售人员 招数 2009.10.09

五步“赢”销拜访法

接触阶段与客户初次见面建立联系、拜访时挖掘客户的需求、向客户当面呈现推荐的服务方案、成交之后的售后回访等都需要销售人员能熟练运用各种 销售技术和访谈技巧与客户沟通。访谈沟通的效果好,与客户进行缔结就水到渠成;反之,则事倍功半、拒绝连连。 [详细]

标签: 营销 拜访 客户 服务 沟通 2009.09.29

营销人员开发客户的十个技巧

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。 [详细]

标签: 营销 客户 技巧 销售 2009.09.28