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销售人员为什么不通用?

目前活跃在人才市场的销售人员可谓满地皆是,按照正常的思维分析,销售人员招聘是最轻松的一件事情,但在现实的企业招聘过程中,往往是企业为招聘一个优秀的销售人员不得不参加一次又一次的招聘会。为何会出现如此尴尬的局面? [详细]

标签: 销售人员 企业 市场 招聘 人才选拔 2009.09.21

销售产品需减弱顾客负面情绪

销售人员最怕的结果是什么? 被客户拒绝、生意没有成交。 这真的是最坏的结局吗?如果客户今天心情不好,要不要卖产品给他? 一般的回答是:当然卖。 但是,我们如果用博弈的观点来重新看待这个问题,我们会得到一些有趣而出乎意料的4个结果。 [详细]

标签: 销售 顾客 情绪 产品 2009.09.17

招聘:销售人员“三大”杰出类型

很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍,与我们缺乏对销售人员的认识有密切的关系。很多我们看似正确的观念,如果让我们进行二选一的话,我们就会经常犯一些愚蠢的错误。 [详细]

标签: 销售人员 招聘 类型 2009.09.16