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余承东诠释华为终端新理念:做精品加强在线营销

华为终端董事长余承东会后接受媒体专访时表示,“从做白牌手机到华为自有品牌手机,华为完成了一个转型,接下来华为面对的是推广自有品牌的挑战,新的手机品牌理念意在拉近与消费者的距离,使华为手机品牌成为全球所熟知的品牌。” [详细]

标签: 营销 电商 终端 华为 余承东 2013.02.25

善用文化营销 让终端销售畅通无阻

优秀的品牌卖的绝不仅仅是产品,更是品牌故事背后的文化气质,而只有这种鲜明的文化内涵,才能让产品溢价,让品牌升华。就涂料品牌而言,它所凝聚的健康文化、家文化、快乐文化,如果呈现在终端,体现在交易中,就有可能形成无敌终端。 [详细]

标签: 美容营销 营销 终端 销售 美容 2013.01.22

强生收购嗳呵之销售渠道篇大猜想

自嗳呵8个亿被强生收购的消息爆出之后,业界表示热切关注。嗳呵被卖之后的命运,以及强生对嗳呵的态度,则成为嗳呵代理商最关心的问题。 [详细]

标签: 强生 嗳呵 销售渠道 代理商 终端 志营店 2013.01.17

浅析未来化妆品终端市场团队建设 团队结构的改变

纵观国内化妆品市场的日化终端渠道,在团队的建设上始终如一的都遵循着一个大体的规律。大区经理管理整个大区的工作:市场开拓、催促回款、渠道活动的组织和策划、维护团队的管理、与公司内部的沟通,客户问题的反馈及其它市场问题的解决。以上的模式大体是从日化流通渠道延续下来的,主要区别在于:流通渠道的培训人员很少,或者没有,一个业务人员既是市场的开拓者,也是市场的维护者;而终端渠道,培训自然要有较专业的培训讲师或者美容导师来完成,但还是归为大区经理管理。 [详细]

标签: 化妆品 终端 市场 团队 化妆品市场 2012.11.29

如何给客户做第二次、第三次的销售

我们都知道目前美容行业的一种现象,终端顾客在各个美容院之间流动着消费。但是你有没有想过为什么会这样?因为她们不满意。如果说第一次在终端会销售的客户能在这个美容院继续消费第二次、第三次的话,那她一定是对这个美容院比较满意,达到她想要的结果了,否则就不会流动了。可惜,这样的情况很少。 [详细]

标签: 美容院 终端 美容人才 沟通销售 第二次销售 2012.11.27

二线品牌洗发水内力不足 或成终端困兽

2012年对于很多国产品牌来说,是尤为艰难的一年。中国洗涤工业协会公布的数据显示,2011年上半年,由于很难通过涨价来化解成本压力,日化行业的亏损面有所扩大。拉芳集团企划部经理崔洪喜也表示,成本上涨使他们承受巨大压力。 [详细]

标签: 洗发水 品牌 终端 美容 消费者 宝洁 联合利华 2012.11.14

内忧外患:化妆品专营店如何提高客单价

“今年的化妆品市场不知道怎么了,市场走货速度远不如从前。”这是不少美容化妆品代理商和终端商的哀叹。无独有偶,今天刚好得到采访嘉宾的一句话:“网购化妆品在未来3到5年,可以占去整个化妆品行业营业额的百分之三十以上,这是一个可怕的数字,对传统线下的冲击,将是巨大的。” [详细]

标签: 化妆品专营店 网购化妆品 电商 终端 化妆品 传统线下 2012.10.24

[图文]曼维雅新模式,终端渠道的王者

对曼维雅品牌来说,主要是以温泉补水概念差异化特色产品走向市场,经过近几年的高速发展赢得了广大经销商的见证和认可,曼维雅品牌特色品类在市场上也赢得了广大消费者的高度评价和追捧,在中国化妆品市场上赢得了口碑效应。曼维雅品牌认为,走自己的差异化特色路线,也走自己的差异化终端运营模式。 [详细]

标签: 曼维雅 品牌 终端渠道 奥珀莱 化妆品 2012.09.28

2012美容院终端促销方案集锦

夏季最多节日,像香港回归,端午节等,都可以做美容院促销方案。138小编整理了3个美容院夏季终端促销方案,供大家参考。 [详细]

标签: 美容促销方案 夏季终端促销 美容院 方案 2012 2012.07.19

[推荐]厂家和美容院:理想和谐现实纠结?

厂家和美容院,到底是一个矛盾体,还是利益的共同体?到底如何才能达到利益双赢?如果厂家和美容院都眼光长远一些、诚信一些、实在一些,就不会有这些问题。美容院和厂家一起努力,才能让行业慢慢规范起来! [详细]

标签: 厂家美容院如何共赢 美容院 终端 138 2012.07.04