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两封“鸡毛信”安抚经销商：雅芳中国新战略已获批

一百多年前，直销是一种商业模式的创新，也正是这种创新，带领雅芳逐渐成为全球化妆品行业巨头。但一百多年后，这家公司或许正在与直销这一模式渐行渐远。《每日经济新闻》记者1月19日从一名服务雅芳十余年的人士处获悉，大约一周前，雅芳中国总经理林展宏连续向中国经销商发出两封公开信以“安抚经销商”。 [详细]

标签: 经销商雅芳雅芳中国日化美容 2013.01.21

日化行业陷低价厮杀困境

不久前公布的宝洁2012年~2013年第一季财报显示，公司营业收入207.4亿美元，同比下降3.7%。在各个板块中，由OLAY玉兰油及SK-II两大品牌领衔的美容化妆品业务跌幅最大，净销售额较去年同期53.15亿美元锐减3.75亿美元，跌至49.4亿美元。从某种意义上讲，十年来，日化巨头在中国市场的利润越来越薄，于是他们将渠道下沉，转向三四线城市，主打10元钱的产品，从而导致日化行业陷入低价厮杀，各路日化企业都采用低成本策略，这显然已经不是日化企业持续生存的有效法宝。 [详细]

标签: 经销商日化化妆品宝洁大日化美容 2012.12.29

: 前车之鉴后事之师经销商老板的13种死法

改革开放后，作为厂家的重要销售渠道，经销商老板已经存在了几十年，经销商老板已经不再需要“摸着石头过河”，有大量的“先驱”和“先烈”，成功或失败的经验可以借鉴。下边内容是笔者结合自己多年经销商管理的切身经历，将经营生意失败经销商的案例做出总结和汇总，作为“反面教材”呈现给中国广大的经销商老板，目的是希望所有经销商老板引以为戒，不要重蹈覆辙，警钟长鸣! [详细]

标签: 化妆品日化经销商经济美容院 2012.12.13

古黛虚假广告影射化妆品行业为广告费困扰

2012年11月21日，日前广州市古黛化妆品有限公司伪造虚假广告投放合同欺骗经销商一事，反映出目前化妆品行业广告传播的尴尬想打品牌没钱，但不打品牌更没钱。对于一些规模本来就小、资金本来就不够的本土中小日化品牌而言，广告开支成为品牌建设路上的不可承受之重。 [详细]

标签: 古黛化妆品有限公司虚假广告化妆品经销商化妆品广告 2012.11.21

经销商最害怕与最关心的事

市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，除了线下的物理渠道，线上的电子商城、微博营销等更让人眼花缭乱。但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在。经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前市场发展变化的必然趋势。 [详细]

标签: 经销商产品销售美容产品营销化妆品营销 2012.11.20

把握大势，则可顺势而为，顺势而为者成大势

上海丽人丽妆化妆品有限公司总经理黄韬老师在一次电商会议上分享了以下观点：1、在互联网上做电商大部分人会想电商会对传统渠道形成冲击，但是线下、传统的经销商会冲击电商。品牌商做电商，就面临传统渠道冲击电商... [详细]

标签: 电商顺势而为上海丽人丽妆化妆品传统渠道经销商模式 2012.10.26

美容企业应掌握的招商会邀约话术

美容企业在招商会时还有一个十分重要的环节——邀约。光有招商会，没有经销商的参与，只能是空谈。美容企业如何才能成功邀约到经销商呢?怎么做才能吸引到经销商呢?接下来请随138小编一起来学习招商会邀约的技巧吧! [详细]

标签: 招商会邀约话术美容技巧经销商 2012.10.17

经销商对招商会的期望

美容企业要想在招商会上取得良好的成果，就必须得到经销商的肯定。要先解决经销商最关心的问题。而经销商参加招商会最关心的问题是，经销这个新品能不能带来良好的收益?对自己的事业有何发展? [详细]

标签: 招商会美容企业经销商促销政策招商订货会举办成功 2012.10.17

美容企业现状二：招商会上产生的定货量少

美容企业举办招商会最主要的目的就是实现定货，如今，经销商们已经摸熟了企业的套路，不管你前面招待得有多好，多么让人获利，多么诱人，到最后很少经销商们会买你的单，定货量少得可怜。针对这一现状，该如何解决呢? [详细]

标签: 企业招商会美容招商会定货经销商 2012.10.17

[图文]化妆品店：品类向左，渠道向右

市场上化妆品店越来越多，品类也越来越齐全，这说明了化妆品产业有着向前发展的可能性越来越大，而且“产业链”盘子也越做越大。在中国二、三级市场许多化妆品店竞争很激烈，甚至有些店面临生死现状，几乎被一些知名的区域大店所挤出淘汰出局的格局。 [详细]

标签: 化妆品店渠道品牌经销商经营市场 2012.10.09

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