进入夏日，意味着很多化妆品店也开始进入淡季。
面膜、防晒、补水保湿等等产品似乎只要摆出来就能大卖，但品牌与品牌之间，门店与门店之间，营业额、进店率也总有高低差距。
我们经常会看见化妆品店挂着“夏日促销”的宣传牌，实际上，客流量却没有增加多少。
其实，消费者对促销都麻木了，进不进店，完全看心情，跟促销没太大关系。
雷声大，雨点小；促销多，客流少，大概已经成为夏季化妆品市场促销常态化最显著的表现。
夏季大促已成常态化，也很难再刺激消费者，所以品牌和门店就应该做出改变！其实，不管什么时候，消费者都存在需求，存在痛点，而化妆品品牌和门店要做的事，就是把这些都挖掘出来，进行无限放大！
大部分消费者都更崇尚理性消费，并不是一看到降价就买买买了。比如说，一款香水，即使搞了促销，消费者如果暂且不需要，也还是不会买，除非你的促销力度非常大。
那么，如果你的门店促销力度不是很大，店里店外就不应该突显降价，而应该突显消费者的痛点、需求。这里并不是说不搞降价，而是把降价和需求结合起来，让顾客一进店，看到的不仅是降价公示，而且还有自己的需求痛点。
比如，现在消费者都青睐轻薄干爽的防晒产品，那么门店就可以告诉消费者，店内有轻薄干爽的防晒品，并且还买一送一。这比“一律七折”、“买三送二”之类的说辞要好。
突显出顾客的痛点，她们往往都会眼前一亮，加上价格刺激，她们就会禁不住购买了。
相比单纯的大促，场景化促销更吸引年轻顾客的眼球。年轻顾客爱玩、个性，还是“颜值生物”，店面如果能在促销的时候，加入场景化设置，促销效果更明显。
比如说，将门店装修成具有夏日特色的形象，放一些沙滩、大海、热带雨林这类元素，让原本饱受炎热天气折磨的顾客，路过你的店面时，感到一股清凉。
还可以在店内开设免费冰饮，随时欢迎顾客进店歇息享用，绝对稳赢竞争对手！
当然，除了按季节制订适宜的营销手段之外
首先您的店铺有真正吸引消费者的产品/技术
倘若没有，拿什么留住客人？
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其实，你真的只差这么一个平台！
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