十年前，开美容院，方圆三公里你是第一，每天顾客如云，一家小店也能开的风生水起。而今，你的店规模不仅扩大了，服务项目也增多了，可是生意却越来越难做了！难道是市场缩水了？
答案是：NO。相反受互联网冲击，市场由一个个独立板块连接成一个整体，市场变大了！我们的竞争对手由暗面转向明面（网络上），知己知彼的时代来了，我们的机会来了！在这种情况下，谁能快速抢占客户心智，谁就能抢占更多市场份额，成为美容行业的领航者！所以，定位，显得尤为重要！
定位，就是通过一种信息的表达，给顾客与社会留下预定设置的定位、从而让顾客产生消费信仰的策划方案。
通俗地讲就是给美容院“贴标签”，美容院需要做的就是改掉“从众”、“跟风”的毛病，找到自己的优势，并以此对外形成“标签”，让“对外标签”直接关联你的美容院，让消费者通过标签识别或找到你的美容院，进而产生消费购买行为。
一个企业的方向与战略目标直接决定着企业的未来，定位清晰能为企业导航。但现实却是：①很多美容院老板对自己没有清晰的定位，跟风销售，什么火卖什么短期内，看似好像业绩有所上升，殊不知这是给自己埋雷。“跟风模仿”久了，美容院也就失去了自己的特色和亮点。长此以往，顾客都找不到进店的理由！因此，定位就是找美容院的“尖刀”，找美容院的绝对优势，让美容院的消费者主动上门，从而将经营的节奏和主动权掌握在自己（美容院）手中！例如：当地美容院如果想增加新的品牌，首先就会想起某化妆品代理商；当消费者谈到哪家美容院的肩颈理疗效果非常好的时候，会脱口而出“某美容院”，即“某美容院”=“某地区肩颈理疗口碑店”。所谓“行业定位”就是企业在行业中找到最有利的位置，让企业在某一项或者某个方面成为优秀者。即美容院找出自己的优势项目，并且长期专注做好这一项目。此外，通过大量的学习培训等方式不断“赋能”，为该项目“增值”，使该项目成为该地区，甚至该领域中的“龙头老大”，让对手无法超越！产品定位，是指企业对产品的核心价值进行定位，找到产品的创新点，与客户、员工及产品盈利链条连接起来的价值定义。即产品选择：美容院需要对现有产品进行筛选，保留、引进有竞争力的，淘汰、收缩掉弱势产品；产品组合：美容院需要进行构建产品链，对现有的产品进行划分，分拓客促销产品、入门产品（留客与养客）、利润产品（项目叠加）；产品竞争：美容院采取“4P+营销理论”，即产品+价格+渠道+销售。或选特色项目或产品采取“差异化”营销。客户定位，是指企业要对目标客户进行分析，找出自己的精准客户，描绘出客户的画像，为企业做好精准营销、生产满足目标客户的产品等做好基础。即美容院要对现有的客户群进行分析，将客户进行划分为有效客户、无效客户、风险客户，或按照顾客贡献大小、潜能大小划分，以帮助美容院找到自己的有效客户群体，增加顾客转介绍，建立良好的客情关系。最主要的是美容院资源与能力有限，进行客户分类，精准目标客户，可以节约资源，提高效益。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象深刻的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。? 产品定位：选择以经营减肥项目、销售减肥产品为主；产品组合是以减肥免费体验作为前端入口产品，以销售减肥套盒或者包减肥疗程作为利润产品，增加业绩收入；产品竞争主要是减肥技术，简单易操作，美容院一学就会。? 竞争定位：不用节食、打针、吃药，通过穴位按摩减肥。? 消费者定位：专治非遗传性肥胖者，不限年龄，不限性别，不限体质。美容院只有定位清晰明白，形成社会标签，抢占顾客心智，才能赢得了一份主动和更快一步获取行业的前沿信息及发展空间，并将之转化成最直接的经济效益。-END-
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