谈到隐形，可能我们并不陌生，生活中我们接触到了隐形眼镜，电影电视里我们知道了隐形人。但说到隐形营销，可能很少听到，这似乎是一个全新的概念，让我们一时难以领悟。
最近，上海市场正悄悄流行一种叫伊人净的女性泡沫护理剂产品，采用的正是隐形营销模式打开市场。身在上海，却很少见到其大肆做广告，只是在《申江服务导报》，《上海星期三》上，才可偶然看到产品的新闻炒作广告，谈的是明星效应，另有几则软文广告，讲述的是女性隐私病例状况分析。其产品在药房里也不多见，只是在一些重点药店里，才可觅到到其芳踪，总量不超过三百家，而超市暂时无货。尽管如此，伊人净还是在悄悄地、坚定地走进上海女士心目中，改变着她们的生活滋味。
这种悄无声息的营销模式，不由得让我们想起了美国辉瑞公司生产的蓝色精灵—“伟哥”胶囊。说起伟哥，城里的成年人可能无人不知，且都知道其有特效，是一种高效昂贵的壮阳药。伟哥来到中国，也并没有大张其鼓的做广告，而且靠口碑传播，悄悄地渗透，在男人中流传，在女人中流传。两年后，当其竞品意识到“伟哥”的强大威力与市场巨大压力时，伟哥已成为了中国人心目中的人们牢不可动摇的男性壮阳品牌。
事实上，中国有成年男性3亿，成人男性中一半即一亿多患有不同程度的性功能障碍，市场基数巨大，前景广阔诱人。美国辉瑞公司“伟哥”三年前上市即创造了行业记录，第一季度即销售4.09亿美元。2000年销售额为10亿美元，估计今年将达到13亿美元。可以见证，伟哥的营销模式称得上隐形营销的典范之作。
还有我们过去羞于启齿的性保健品，比如安全套、避孕药、壮阳保健品、自慰器械以及“神油类”类产品，因思想观念与法规限定，也基本走的是隐形营销模式进行兜售。这些产品很少做广告，营业员也很少推荐，基本靠产品的包装、终端的展示来吸引顾客购买。
看来，隐形营销得产品存在一定得属性限制，并非所有的产品都适合这种营销模式。伊人净是女性清洁护理用品，也是与性健康相关的消字号产品，从属性来看，走隐形营销道路，的确有奇效。与伟哥市场相似，中国女性隐私健康也令人堪忧，性开放、不科学的个人卫生习惯、生活压力、环境污染等都会令都市女性自洁系统面临挑战，可见其市场基数，决不亚于男性性保健市场。
伊人净自产品开发期，就规划了其隐形营销的新战略。首先从产品命名上，就比较考究，巧妙借用著名歌星“伊能静”的谐音命名，利于知名度传播与好感度的建立。而且伊人净听来给人以清新自然之感，比较符合产品的清洁护理理念，清纯而不张扬，决无“泻停封”的哗众取宠之嫌。
包装上讲究韵味，似乎在述说一种心境：轻盈的蝴蝶飞翔，自由自在的感觉。这种心境在女性卫生护理产品电视广告中得到过完全释放。不要仅表述药用效果，而要重视上海女性对清洁护理的感觉与体验，并且追求时尚心境。
伊人净产品剂型相对于其它大多数竞品，有其最明显的优势，即泡沫剂型，不同于洗液、栓剂，这种区别基本是由单盒价格来明示的，但平均每天消费并不显高，反而会更便宜些，这是伊人净的价格策略之一。
从传播上看，伊人净正在尝试一种更为隐形的销售模式。从单盒包装上，伊人净处于高档价位，一般会给消费者留下高档印象，可能将部分中老年或家庭女性拒之门外，因此伊人净锁定了年轻的成年女性为主要目标对象，试图通过健康小手册来加深她们对品牌的认知与好感，通过其开设的“伊人净健康护理”情感悄悄专线上，形成互动沟通，以电话行销作为重要的方式之一。目前以这种情感专线开通不到三个月，每天的来电近百个，大都为年轻女性，基本吻合其市场定位。
媒体选择上，伊人净并不主张轰动效应，所有媒体一哄而上，而是有重点、有策略地适时投放，讲究的是到位率、韵味与格调，媒体广告主要起提示作用，告诉人们有这么一个品牌，更重要的是靠口碑宣传。今年年底，海南伊人公司将通过计生委的特别通道，借其宣传资料的发行量与传播率，进行一对一的营销沟通，将会更好地渗透市场。
伟哥在中国开创了隐形营销成功的先河，其它性保健品也位中国的隐形营销推波助澜，伊人净在上海上市不到两个月，即开始启动市场，三月即有赢利，目前投入产出比为1：2，预计六个月后可达到1：4，这是上海市场女性产品中少见的，没有大规模的促销，没有大广告勤吆喝，而是靠实实在在的口碑宣传，靠渗透式的隐形营销撬动市场。我们期望两三年后，伊人净不在仅限于江浙沪，而应该成为全国性的女性清洁护理品牌。同时，也期望有更多的中小企业，通过隐形营销模式使产品走红市场！
张继明：中国知名营销实战派杰出代表，上海桑迪营销咨询机构首席策划，品牌营销（BM）实战理论创始人，发表过100余篇营销理论与实战论文，撰写了国内第一本“保健品、OTC药品、化妆品”营销实战专著--《谋定市场》。曾先后服务于三株、安利、脑白金、古汉养生精等著名品牌，现为清华紫光古汉养生精、上海交大昂立西洋参、伊人净等知名品牌的高级营销顾问。联系电话：021-64835180，电子邮件：sidea@263.net
