中国彩妆市场的格局及因应之策
随着护肤品市场竞争的日益激烈和彩妆消费的逐步成型，国内化妆品市场一直被护肤品所主导的格局正在悄然转变。有数据表明，国内彩妆市场正在以每年超过50％的速度增长。蛋糕急剧放大，虽然目前市场上彩妆品牌的竞争非常激烈，美宝莲，露华浓，奥洛菲，ZA，娥佩兰以及国内品牌卡姿兰、ColorZone，RedEarth等品牌拼死搏杀，但是诱人的芬芳自然引致众多的垂涎者纷至沓来。
一、市场格局
1、国际一线彩妆品牌抢“鲜”进入
2005年，位列全球彩妆行业前１０强的Markwins进军中国大陆市场，紧随其后，2006年12月18日，被称为欧洲第一彩妆品牌的ARTDECO（亚蔻）将进驻中国，第一家ARTDECO（亚蔻）形象店将在上海淮海路新世界开张”，世界顶级专业彩妆品牌BOBBIBROWN芭比波朗同样不甘落后，在成功进驻北京新光天地之后，又在短短的一个月内于成都连开两家专柜，将其彩妆品王国的版图从北京、上海、杭州、天津扩张到了中国西部城市成都。与此同时，M.A.C等高档化妆品品牌也在近两年内纷纷进驻中国，并在许多品牌必争的一线商场里，取得了相当不错的店内排名。
2、站稳中国市场的妆业国际品牌加大布局
欧莱雅旗下美宝莲自95年进入中国市场以来，广告铺天盖地，塑就了其强大的品牌优势，美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上。2005年宝洁连续引进了封面女郎（COVERGIRL）和蜜丝佛陀两个彩妆品牌，雅芳在今年11月中旬推出了“粉嫩保湿液”，即具有保湿功效的粉底液；一线品牌香奈儿新近公布的系列新品中，也包括一款具有保湿、防晒功能的口红；资生堂更是在网站上向化妆新手重点推荐其彩妆新品--新魅彩胭脂膏，声称这一产品因具有乳霜质地，“不仅焕彩容颜，而且很滋润皮肤”等。法国奥洛菲更是一反常态，凭借品牌在护肤品方面的多年积累，在彩妆的市场拓展上放弃一贯稳扎稳打的推广思路，在2007年突然发力，播了中央2套，中央3套，湖南卫视。东方卫视，各地地方台！瑞丽，时尚，女友。化妆品报，洗涤化妆品周报每期2-3版广告。全国会议连开了3次，成了2007年中国彩妆市场最大的一匹黑马。
3、国产彩妆品牌加快市场拓展步伐
在外资化妆品巨头加快步伐的同时，国内厂家也不甘落后，纷纷进军彩妆市场。在今年5月上海美博会中，有近1/3的国内厂商家推出了彩妆产品，卡姿兰，在广州召开了颇具规模的年度招商会，主推其新品牌“莲蔻”。作为“色彩地带”的升级版，“嘉魅儿”的定位亦是高端，积极"回应"外国品牌。
二、发展趋势
1、在市场容量方面：
基于以下因素,一是中国经济稳步爬升带来购买力的逐步扩大，二是消费者培育日渐成熟，中国职场文化的日益国际化，为彩妆市场容量的扩大提供了最强劲的动力，三是行业的成熟度，彩妆品牌对市场的有序引导带动彩妆市场稳步发展。
2、在市场拓展方面：
据业内人士分析，中国的彩妆市场还尚未完全开发。目前，外资品牌主要占据和开发的是高端产品，而对中低档大众消费市场涉足较少。这在无形中给国内厂家发展大众品牌带来良好的发展机遇。中国市场幅员辽阔，不同地域消费者的消费特征也不尽相同，不同年龄、职业、收入的消费群也存在差异，这给不同的彩妆品牌带来了不同的发展空间，短时间内，彩妆品牌将进一步丰富，市场表现为多品牌格局，明显领先的品牌尚未出现，但个别细分品类的领先态势已经开始出现。呈现出强者恒强，弱者不甘落后的态势。
3、在品牌整合方面：
中国彩妆界的“土洋之争”中，稍占上风的仍是洋品牌。国内企业在质量、管理以及品牌营销策划、维护上表现得参差不齐，这使得彩妆领域今后一定会像中国的家电市场一样，出现大洗牌和品牌整合将不可避免，最终的结果必然是2—3个品牌占市场60%以上的市场份额。
4、在产品开发方面：
彩妆业其本质上是时尚业，彩妆产品的研发必须紧跟国际时尚潮流，随着国际时尚潮流变换的加快，彩妆产品的研发周期也必将大大缩短。另一方面，消费者对彩妆产品的安全问题日益重视，原料上将更多的选用纯天然的，并更多的重视高科技生产工艺在产品生产方面的应用，同时，随着生活节奏的加快，彩妆产品也必将往“简洁、实用、功能”的开发方向上，届时，彩妆产品和护肤产品的部分功能将进一步融合。
三、应对策略：
1、以变应变
消费者需要的多样性和中国市场区域发展的不平衡，决定企业必须具备较强的灵活性，这个世界上，只有变才是永远不变的真理，世界上的一切事物都在不断变化中，但无论它怎么变化，都有它的规律。高场上也是瞬息万变的，有利的商机可以变为不利，而不利的也可能变为有利。因此，经营者若能“识变”，了解商场变化，也能“复变”。随着商场情势变化而相应的不断变化，则可于商场中立于不败之地。我们在保证品牌个性和产品区隔的前提下，在具体操作上要注重局部市场的特性和个性，加强针对性和灵活性，在什么山头唱什么歌。
2、以快应变
竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东西。质量是“常量”，经过努力都可以做好以致于难分伯仲；而时间，永远是“变量”：一流的质量可以有很多，而最快的冠军只有一个。任何领先，都是时间的领先！现代的商战已从“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”。大而慢等于弱，小而快可变强，大而快王中王!快就是机会，快就是效率，快就是瞬间的“大”，无数的瞬间构成长久的“强”。在所有的战役中，决定最终战局的最本质因素是时间。在竞争白热化的市场，所有的策略和方法最终都要落实在行动上，强化执行力。
3、以不变应万变
面对越来越多的国际彩妆巨头抢滩中国市场，国内本土彩妆品牌将不得不面对更加白热化的市场竞争，市场不相信眼泪，要么迎难而上，杀出一条血路，要么逐渐淡出市场，优胜劣汰是市场经济的基本规律，无论是本土品牌还是洋品牌都不例外。面对如此硝烟弥漫的战场，我们要进一步了解中国的文化、了解国人的消费心态，了解各个区域市场的消费习惯。我们不要惧怕于对手的强大，而是要找到让自己变得强大的方法和思路。 4、在对标的颠覆中求的最大突破
在“颠覆中”思考，在“模仿”中重建新规则，聪明的“模仿”不是传统意义上所理解的抄袭，而是一种“颠覆性思考”和“新规则重建”行为。要求企业在对标对手的基础上，瞄准建立真正全新、具有颠覆性的事物，形成差异化的产品和市场竞争力。新商业环境下，新弱品牌的成长之道，就是在“拨乱反正”和“颠覆”中“用自己的方式实现成长”。对标不是超强，而是超弱。对手的强处，在某种程度上已成为其核心竞争力，就是学会了，也很难超越，理想和可行的办法不是超越，而是找到对手最强处之后的弱处，先破而后立，破对手之弱、立自身之强，在对手强处的对立面建立优势，超弱之后即是强，从而在颠覆中超越对手。
战局已经拉开，战役已经打响，这是一场没有终点的决战，“逆水行舟，不进则退”，我们必须时刻保持警惕和旺盛的斗志，在战场上勇猛的冲杀，只有掌握了主动权才可能有市场的话语权，所以，我们不仅要战胜敌人，打败竞争对手，赢得消费者的青睐，同时更要不断的战胜自己，突破自己的发展瓶颈，只有自己真正强大了，才可能在未来的竞争中真正立于不败之地。
