天雕：要正确区分多次层直销与传销 
 
  

　　天雕：其实今天话题都谈完了，因为我觉得这次的讨论非常好的是规范这个市场和发展的前景，我个人有一个想法就是说我觉得规范一定要从重新鉴定这个角度来介入。现在出现越来越火在滚动基础上产生的非法集资是不是都在传销里面。

   尤其是一些执法机构，它只要是看到这种组织全部一股脑全部弄成非法传销，这个现象我觉得作为学者我谈一点个人的看法。实际上多层次网络营销这个概念，去年叫多层次网络行销，台湾叫多层次传销，到了我们这边来就直接叫做传销两个字了。这里面我们就出现这样的界定，出现一个非法传销，直销、和现代的非法集资，几乎这几个概念都混淆在一起，我发现台湾的直销界做了这样的一个调整，我给大家提供一个资讯，李九瓷（音）老师是直销世纪的社长，他在国内也很活跃，他其实在传字集团，他的杂志叫传销世纪，后来因为传被打消之后，他被迫把传改成了直，后面就出现了一个词牌名（音）先生，后来他不得不把他的杂志变成了直销人。在台湾现在传销公司已经没有了，现在台湾和东南亚也开始把传改成组织行销，我觉得这个鉴定值得我们讨论。行销、营销、推销这三者之间是有区别的。营销是安营扎寨意思是被动的，是大家不缺产品的时候，大家缺乏产品的时候坐在这里等批发商来，很多人都在争拿我的代理商，恨不得拿省级代理。推销要是直接到位。但是在行销的角度来讲，我特地咨询了一些专家的行销基本概念是在今天市场饱和产品很多的商业的环境中新的理论充实的负荷经济的环境中需要开始行销的阶段，因为行销包括公司产品制度甚至是产品的细胞化，行销现在是多元，因此它现在是组织行销。

　　另外一个就是说我为什么觉得要多层次和单层次，这个概念我感觉单层次实际上使我们现在使我们的管理成本加大，由于我们现在公安也介入了，工商业介入了，这个无形中这个管理成本是相当大的，因为很难鉴别，那么我们不如在中间多细分化一块儿就是合法的多层次营销，这样才能做好。原因是什么呢，因为我们中国只有一家准单层次行销，就是雅芳，雅芳公司的却是做的很好，准单层次的行销的实际上有一个组织管理的，是类似保险业，为什么我说类似保险业，保险业一个最大的特点，我们现在已经发现了一个现象，一个直销公司最大泵本的部分恰恰是它的教育系统，成本相当的高。光靠一个公司来进行教育，你像是我们现在的规定的两个条例，每发展一个会员，多一个直销商公司要加大教育成本，就无穷的加大。多层次优点是什么呢？它可以把这种管理的任务的转嫁给团队的系统上，我们要考虑实际上团队计酬的领导人拿到的部分是团队辅导金协助公司的这样的一个概念，早年的安利基本上没有一个固定的训练师，全部是系统的教育减少了极大的成本，它把更多的成本放在了推动领导人的业绩上，我认为多层次传销、单层次传销我们不要再文字上花太多的时间，适当开放合理的系统的计酬和团队的一定的计酬，我认为这是规避的一个方法。另外一个就是今天主要是来利用各种各样的方法用来集资的部分，我认为应该和多层次的无传销分开，如果它是有集资行为的话，它以后设计到被银监会监管这一块儿，我认为卖期货这一类的公司，我们把它鉴别开来，未来可能会出现两种形态，当多层次的也变得相应合法以后，我们可以看作是多层次直销或者是大的直销概念，我觉得龙传人老先生有一个非常好的措词叫集体分脏，实际上这种现象真的要严打，而且这对国家的经济有很大得冲击，这种公司越来越多，而且造成很多很安分在多层次或者在网络营销当中的领导人，反正你不让我做多层次，这些人才的流失是蛮可喜的，或者是我们的细分不够细化。我就谈到这里谢谢！