138JOB：子竣你好！欢迎做客我们封面人物。

刘子竣：138JOB的朋友们，大家好!很高兴能在这里和大家认识,先祝大家08年工作顺利,身体健康，财源广进！

138JOB：我先替朋友们谢谢子竣的祝福啦!先简单谈谈你的个人经历吧？

刘子竣：好的,我刚踏入社会的第一份工作是服务业,在一家外企快餐连锁一干就是四年之久。基层的服务工作是非常辛苦劳累的，每天面对不同的人和事，在这份看似简单机械的工作中，我以自身对生活的敏感不断的积累为人处世之道。所以至今认为自己工作以来最宝贵的财富在于懂得如何与不同的人通过沟通来增进相互了解并达成共识。

138JOB：嗯，我了解到子竣其实拥有较高学历，是学工商企业管理，当时是处于什么考虑会选择做快餐服务呢？

刘子竣：呵呵，相对而言我的经历有些特别，事实上我是先踏入社会后转进学府的。由于各方面的原因，我高中毕业后就出来打工了，是在离开那家快餐连锁后又进入大学专攻工商企业管理。四年的工作的经历令比初入社会时成熟不少，对自我，对生活都有了更进一步的认识。在后来的学习过程中我更深的体会到社会的进步，市场的需求决定了我们的未来。

138JOB：哦，原来是这样,看来子竣是一个追求进步的好青年，那我又好奇后来你怎么会进入美容行业并且从事美容策划？

刘子竣：说起来比较有意思的是至今为止我的工作涉及到服务、餐饮、销售、广告等好几个行业。这些年来我算是在社会大学里真正的“杂学”了一番，05年广州一行让我从此进入美容行业并且逐步走上了美容品牌策划这条爱恨交叉路呵呵．．．．．．

138JOB：哈哈！继续！继续说说你究竟是怎样走上这条爱恨交叉路来的？

刘子竣：呵呵，说来话长，我爱好美术，之前也从事过广告业，有些阅历和视野，05年，偶然的机会我参与了一家美容公司在广州“美博会”的招商筹备和策划，呵呵，这次可是大开眼界。偌大的“美博会”现场，百花齐放，争奇斗艳，很有大型新品发布会的气势，我一下就被深深的吸引住，琳琅满目的各色品牌更是让我脑子里充满了创意的灵感和冲动。于我本人来说，当自己围绕对品牌及市场的理解所提炼的文化创意和营销策略被消费者所接受时就是对我最大的赞赏，也是自生价值的最好体现。如同我的职场感悟“工作承载梦想”，有梦想就有成就一切的可能！所以那时我毅然决定进入美容行业发挥自己的强项——营销策划。

138JOB：哦，从你的话语中我能感受到的都是你对工作的爱，那恨又由何而来呢？

刘子竣：爱太多了偶尔也会产生恨的，应了“物极必反”的道理吧，呵呵。不是每次策划都会成功的，作为一次营销策划行为无外乎带来两种目的：一为业绩增长；二为品牌资产积累。前者是个1+1=2的数字问题，一场活动下来通过数据报表可以直接反映成绩和效果，也就有了可评估性。后者是一个延续性的循环过程，最大的效果是品牌在市场的知名度，美誉度不断提升，还有顾客对品牌的信赖和忠诚度也在不断提升，当然该结果是分阶段依靠信息资讯系统来采集-汇编-分析-评估结果，这是一个要通过系统的工作流程才能实现的工作，需要企业高层绝对支持，各部门全力配合才得以实施。简单点说就是＂短期策划好做，长期营销难行＂这几乎是行业通病。

138JOB：哦！我曾了解做策划是很辛苦的，经常为了使一个方案更加完美而废寝忘食。不过我听说策划人都很偏执，过于追求完美，你认为呢？

刘子竣：反对！追求完美是每一位喜爱并专注并喜爱自己工作的人的共同特点。但就策划这个以脑力创意为职业的群体必须有自己对事物独特的见解和思考角度为前提展开工作，这种方式在他人看来或许就变成了“偏执”，但打个可能不是很恰当的比方：艺术家都是疯狂追求艺术的人，简称“疯子”，那么策划人偏执一点又何妨？而我个人认为专业策划人唯一的“评审”是消费者、是市场！

138JOB：嗯，有道理！业内很多人认为作为美容策划，不下市场，不接触客户，会不会有“闭门造车”的感觉？

刘子竣：我个人认为不光是做美容策划，其实无论什么行业都是离不开市场的，换言之就是“市场导向”营销理论。很多企业现在还一直在研究：我们怎么让顾客买我们的产品？而不是去研究顾客究竟需要什么产品？品牌营销策划必须以深入市场调查、收集终端客户的需求和反馈进行综合分析来得出结论。方案以市场“症状”导向，从而“对症下药”取得疗效。否则很难理解在策什么“划”！

138JOB：呵呵，很有资深策划人的见解哦！我还了解到子竣多才多艺，除了策划工作外，业余也做主持，能和我们谈谈你的主持工作和心得么？

刘子竣：因为现在工作的企业也有品牌发布会和终端见面会，本人因为爱好兴趣广泛，也经常客串各种会议主持。象现在的明星都有“多栖”一样，本人也在尝试和发展自己的“多栖”潜力，呵呵！也因为做“主持”发生了很多有意思的事情：曾经在江西的一次外场品牌发布会上和台下的观众互动游戏从下午直到晚上天都黑了人群都不肯散去，想是大家都已投入进来感觉到了快乐，而台上主持的我也被现场气氛深深打动了，原来真正的交流是这样吸引人！

138JOB：佩服！我在想美容行业可真是很需要象你这样的“多栖”人才呢，能谈谈你将来的发展么方向么？

刘子竣：怎么说呢？美容行业竞争日益激烈。国家政府不断出台新政策和新规定来规范行业市场，行业洗牌是肯定会发生的事情，长远说来也是一个行业逐渐走向成熟，不断完善的必然之路。作为美容行业的策划人，我想我是任重而道远，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！工作过程也是一个不断摔倒-爬起-再摔倒的过程！但是男人的工作永远承载着他的梦想，很久很久以前最让人羡慕的男人永远是那个打猎打得最多的猎手，我很高兴我热爱我的行业，在以后的日子我要做的就是行业里打猎打得最多的“猎手”。

138JOB：哈哈，有意思！不知不觉我们的访谈时间已到，再次感谢你做客封面人物。谢谢！我代表138JOB,138EDU的所有同事们祝子俊在2008年工作一帆风顺，成为你心目中最棒的猎手！

刘子竣：谢谢 ！感谢138JOB给我这次机会和大家认识，138是很好的一个行业信息平台，为行业搭起信息互通的桥梁，希望你们的网站越办越好！