高丝化妆品（兰皙欧）在山东左冲右突

   
 
    兰皙欧突破专卖店渠道尚需时日

    目前，在华南区域的重点城市，兰皙欧在专卖店渠道大力度推进，不仅大力发展千色店、屈臣氏等专卖店系统，而且在地级终端网点也在进一步推进，品牌区域覆盖率有较大幅度提升。然而，在鲁西南部分地市，兰皙欧的市场表现却并不乐观。

    临沂时代日化有限公司的王经理表示，目前，在临沂地区，兰皙欧主要渠道集中在市区百货店和KA卖场，在化妆品专卖店渠道还没有专门的背柜。据记者了解，为了拓展市场，高丝公司针对不同地域和不同的销售渠道，实施了不同的发展策略。在青岛、烟台等经济相对发达的城市，消费群体的购买能力也比较高，兰皙欧相应的投入也比较大，因此，近年来兰皙欧在上述地区的增长幅度较大。与之相比，临沂市场定位为三类城市，消费水平有限，品牌的市场投入也非常有限，再加上前期”莱菲”的市场运作对高丝品牌造成一定的影响。因此，兰皙欧在临沂、菏泽、枣庄等地市并不强势，整体销售并没有较大幅度的增长。

    同时，记者了解到，2006年，高丝加大产品结构调整，推出辅酶Q10系列之后又高调导入润肌晶品牌，产品品项逐渐丰富。尽管如此，但有限的终端资源投入仍旧难以大幅度提升品牌销售。王经理表示，在临沂地区，终端销售人员配置较少，市场跟进也无法及时到位，品牌对市场问题的反应速度还不够积极，终端销售系统也需进一步完善。

    谈到下一步的发展计划，王经理表示，由于临沂当地整体消费水平有限，再加上三线终端品牌大量涌入专卖店渠道，因此，兰皙欧要在当地专卖店渠道实现突破仍需时日。今年品牌的主战场依然是集中在百货店渠道，提高现有网点的单店销量，并且有针对性地开发更多的有效网点，争取品牌在区域市场有大幅度提升。