易秀峰：“广州美博会”的危险在哪里？

 
    “美博会”，在美容行业通常是指广州美博会，全称为“广州国际美容美发化妆用品进出口博览会”。自1989年首次举办以来，到2007年6月已经举办过26届。广州“美博会”已经成为美容产业经济发展的“晴雨表”，它为所有参展商和观众提供了展示产品、宣传品牌、交流技术、沟通信息、掌握市场现状、了解同行、了解市场趋势的良机。它在中国美容产业发展史上占有非常重要的地位，甚至可以这样说，如果没有广州“美博会”，美容产业的发展可能要倒退十年。

    但是，就是这样一个对中国美容产业的发展起着重要作用的“美博会”，正面临着更多的危险。

    一、竞争对手的觊觎。

    “美博会”是一座金矿。

    不仅参展的各方获得了巨大的收益，美博会的组织者们也赚了个盆满钵满。

    这种赚钱机会是否能够分享？“美博会”是否能够取代？在美容行业寻找机会的资本们正在觊觎这座金矿。

    2005年9月份，锦汉展览馆抢先“美博会”开馆展览，在美容行业里造成极大的影响，一时间“竞争”、“合作”、“阻碍”之类言语四起，“美博会”似乎面临“近身肉搏”的挑战。虽然接下的一届美博会没有再受到骚扰，但竞争苗头已现，竞争者是否又有更长远的打算呢？

    还有美博城的存在，其口号就是“打造永不落幕的美博会”，如何借美博会之势？如何与美博会竞争？都是它的老板所面临的重要问题。

    雄狮为了猎食已经耗尽了力气，当野狼不再甘心旁观时，雄狮还能够有力气再战吗？

    二、招商功能的弱化。

    从功能上说，“美博会”主要承载“展示产品、宣传品牌、交流技术、沟通信息、掌握市场现状、了解同行、了解市场趋势”等任务，但从现实角度而言，其承载的最主要的任务就是“招商”。通过“美博会”来招到一批网络，进而迅速建立庞大的营销帝国是很多美容企业的梦想。事实上，在相当长的一段时间内，许多投资者因为参加“美博会”而掘到了他们的“金矿”。

    但随着市场竞争的不断加剧，行业各层次人员经验的不断丰富，单纯靠参加“美博会”来达成建设营销网络的任务已经变得越来越难，更多的参展企业在历届美博会上都是“颗粒无收”！

    于是美博会效果“越来越差”的消息在口口相传中不胫而走，越来越多的企业和行业人士对美博会产生了十分复杂的“认识”与“感情”，也有更多的企业选择了“回避”美博会。当在生存的尽头撕下虚伪的面罩，“招商”竟是那么多企业参加“美博会”唯一的理由！

    如果有一天人们终于相信“美博会”不能再为他们带来客户，“美博会”还凭什么生存？

    三、区域博览会的冲击。

    当广州“美博会”招商功能不断弱化，当参加“美博会”的成本越来越高，当网络深耕细作成为一种必须，当市场竞争日益残酷，区域博览会适时出现。

    也许仅仅是学习广州“美博会”，但区域博览会正表现出它们越来越大的价值。
    也许它们都没有广州“美博会”这样的知名度与影响力，但在区域内达到网络的有效覆盖却成为一种可能。而且，参加这样的区域博览会有更多的优势，譬如更有区域针对性，更能节省推广费用，更能符合企业的推广目标等。既然参加广州“美博会”是一场奢侈的而没有结果的“盛宴”，我为何不取这经济实惠的“小食”呢？

    事实上，目前各地的区域博览会都处于一种自由发展状态，都属于单打独斗的局面，但如果有一天有力量能够整合这些区域博览会，从而形成强大的合力来对抗“美博会”，“美博会”又如何“以一敌十”？

    四、规范与市场发展的矛盾。

    随着美容行业的发展，国家对行业的关注度越来越高，行业规范与相关法律的健全实施成为一种必然。而“美博会”作为行业的窗口，行业规范与市场发展的矛盾更能集中地表现出来，并极大地影响美博会的生存与发展。

    从大局而言，规范是一种必须，更是为了整个行业的长远发展，但是，在短期之内，那么多不规范的企业，那么多不熟悉规范的从业人员，如何面临一个即将规范的市场？炒概念者有之，圈钱者有之，指鹿为马者亦有之，凡此种种，不诚信的行为在美容行业已经是一种泛滥的现象。

    那么，一方面美博会需要经济利益，就需要不断吸收新的企业参展，另一方面美博会又不能很好的甄别这些企业的资质，双面夹击，造成美博会的“泥沙俱下”，不仅引起监管部门的警觉与不满，也极大地损害了“美博会”的“美誉度”，更直接地削弱了美博会的招商功能。

    如此恶性循环，美博会又如何去“刮骨疗毒”呢？

    五、国际化的风险。

    国际化成为广州“美博会”一条新的“出路”。

    集中发挥广州与“美博会”一个前沿窗口的作用，不断引进国外品牌的参展，又把国内品牌推向国外，通过国际化运作来建立“美博会”又一个制高点，从而建立美博会新的增长点并摆脱竞争对手的威胁，当是近年来广州“美博会”组织者们费尽心机的一种作为。

    但这存在着很大风险。

    国外品牌与国内品牌同场竞技（也许是设有单独的馆室），而品牌文化、操作手段、经验认识的不同决定了它们的不同命运，而消费者对于这二者的片面认识则有可能导致品牌之间的无序斗争，并进而建立广州“美博会”“四不象”的印象，更为“美博会”的发展带来了更大的风险。

    而且，国际化当有取舍，广州“美博会”又如何规避其中的风险呢？

    常言道，“盛极必衰”，事物的发展总有它不变的一条曲线。广州“美博会”已经走过了一段不短的路程，危险正日渐逼近。当夜的来临已经成为必然，谁来为“美博会”提供又一种光明呢？