中小企业快速、有效提升品牌力的12条黄金法

    从产品直接带给消费者(用户)的利益、功效、感觉出发打造品牌力
     这是最能直接打动消费者的诉求方法，也是目前国内企业用的最多的方式之一。如大名鼎鼎登山装备面料“GTOX防水透气”面料，杜邦“特卫强”抗菌防螨面料等。
 
    案例1：莱茵阳光地板――从产品功效入手
 
    案例概述：
    莱茵阳光以地板功效角度为切入点，提出“全球第一款能够帮助人们做运动的地板！”
    1毫米运动加强层，弹力加倍，为运动助力；
    2毫米的软木层及特别吸音处理，让运动激情任意挥洒；
    3重钻石耐磨防护，只留运动乐趣，不留运动痕迹。
 
    运动步道，引入了中医穴位按摩的原理，并借鉴公园鹅卵石步道设计，有针对性地布局凸起的大小及疏密，真正做到让消费者在地板上行走，可以舒筋活血，达到强身健体的效果。  
 
    正是以地板的运动按摩功效为卖点，莱茵阳光一经上市，便获得成功，仅仅05年5月――7月的3个月时间，即成功签下经销商网点超过500家，全国销售网络迅速铺开。
 
    案例评解：
     中国地板企业上千家，品牌上千个，每年都有数以百计的品牌消失。全国市场有圣象、菲林格尔、大自然等强势品牌，区域市场存在着诸多地方品牌。“莱茵阳光”这样一个新品牌，其老东家科诺在中国市场遭遇尴尬的大背景下，想在品牌上有所突破，困难重重。而通过深度挖掘，其从产品功效角度提炼出的“运动地板”概念，充分体现了品牌差异化，成功地与竞争对手建立了品牌区隔。实际上地板帮助人体运动的功效微乎其微，但消费者真正在终端购买的过程中，花同样的钱，我为什么不选择“运动”的呢？打造出差异化的品牌，作用即在于给消费者一个额外的购买理由。
 
    案例2：KK一周纯生啤酒――从消费者利益角度入手
 
    案例概述：
     在激烈的宁波啤酒市场竞争中，面对青岛、百威、喜力、中华、麒麟等中高档啤酒品牌瓜分市场的威胁，宁波KK集团的“一周纯生”啤酒，以新鲜为第一诉求点，企业承诺该产品“一周召回”，言出必践，并采用“一周”为其品牌命名。
 
    此做法，直接切中了啤酒消费者的核心利益“啤酒要新鲜”，从而成功上市，以本土品牌在生产销售时限上的优势建立了有利的市场壁垒，防止了其它品牌的跟进，从而进一步巩固和确立了KK啤酒在宁波市场上的地位。
 
    案例评解：
    当前的中国啤酒市场，行业整合已经进入了快车道，大量的啤酒企业被兼并收购，竞争残酷。想在啤酒市场中成功上市新品，压力之大可想而知。
 
    KK啤酒通过强调产品带给消费者的核心利益——“新鲜”，并以明确的时间来界定新鲜概念，而且啤酒召回制度使消费者强烈的感受到企业的魄力，产品直接带给消费者的利益体现无疑，突出自己作为本土企业的优势，如此巧妙的品牌定位，加上大规模的上市广告轰炸，使产品上市成功成为了必然。相同手法操作的案例也有很多，如沈阳乳业的“辉山牛奶鲜多多――12小时到餐桌”（直接针对外来大品牌牛奶）；中华纯生啤酒的“120公里生命线”（直接针对来自120公里之外的大品牌纯生啤酒）都是曾经辉煌一时的经典案例。