郁美净：将儿童护肤品卖到更广阔的天地 

        在玉兰油、欧莱雅等品牌已经牢牢占据护肤品主导地位之时，郁美净也按照多品类发展的策略稳步推进。在市场竞争的过程中，郁美净的品牌形象正渐渐得到稳固和提升。

        坚持“儿童+成人”推广模式 加强打假和售后服务

        目前，郁美净儿童产品的销售量占到其全年营业额的50%，并且在国内儿童品牌中占据主导地位。“现在许多儿童品牌将‘儿童与成人均可使用’作为卖点宣传，而对郁美净品牌而言，成人使用早已成为一种惯性。”郁美净公司综合部赵佩霞部长告诉记者，许多消费者是从90年代初开始使用郁美净，现在他们已经由儿童成长为成年人，但仍在使用郁美净。这种成人使用儿童护肤品的现象在过去并不被重视，伴随着市场的细分的强化渐渐开始被众多儿童品牌做为卖点加以推广。从科学的角度来看，不同人群肤质不同，必须找到适合自身使用的产品。但众所周知，儿童产品除了要求能合理补充肌肤的适度油份、保湿成份和水份等，以保持皮肤正常的健康状态外，还要求对皮肤的刺激性要小，产品的卫生洁净度高、易过敏性低等等，这些特定的要求比成人化妆品更严格，对成人皮肤刺激会更小。“从营销的角度看，在产品质量安全的前提下做到消费群体扩大化，是对企业有利的。”赵佩霞补充道。

       新的儿童品牌层出不穷，年轻的家长消费者很有可能会更看重国外品牌或是宣传力度大的品牌，在如此重重夹击的局面下，作为历史悠久的国产儿童品牌，郁美净会以何种面貌迎击呢？“已知的在广东、福建两省有许多新儿童品牌出现，但目前还不成气候，尚不能对郁美净造成影响。另外郁美净在价格上是物美价廉，新品牌价格普遍偏高，在价格上不具优势。“我们现在要做的是加紧扩大市场、加强售后服务。”赵佩霞表示，在二三级城市，有很多假货充斥市场，郁美净成立了专门的打假办，对大批量的造假会同公安部门配合积极处理。

        实现“小商品、高科技、大市场”蜕变

       一块钱一袋的儿童霜，年销售收入能够超过亿元吗？郁美净已经做到了。目前，郁美净儿童护肤品在销量、获奖和质量等多项指标上均名列行业前茅。但是，目前强生、汉高孩儿面、可蒙等外资儿童品牌不仅大规模投放广告，并且在二三级市场不断渗透，面对强敌更进一步的竞争，郁美净怎样制定对策？“没有跨国企业的广告实力，我们就实实在在做网络。”张金奎总经理这样告诉记者，事实证明，郁美净这样的策略并不输给任何一个对手。

       郁美净在全国建立的20个销售分公司总投资为2700万元。投入如此巨大，张金奎心里有底。他总结出一个规律：销售商在一个产品好卖的时候就多卖，产品不好卖的时候就少卖或不卖，那么企业的销售管理就是松散型的。但是郁美净有20个分公司做支撑，20个分公司在卖郁美净的产品。每年郁美净公司对20家商贸公司的销售指标没有硬性规定，但会有综合考核，比如在市场占有率等方面比较重视。“相比那些依赖经销商的企业，我们不怕市场突变，我们的网络触角要达到纵向到底、横向到边的效果。”

       目前，其主导的批发渠道已经遍布全国各级城市，甚至有些流到朝鲜；另外，在各个城市的超市大卖场也能见到郁美净的踪影，多重渠道与成人化妆品的渠道是相同的。郁美净已经由儿童护肤系列扩大到美容化妆品，并延伸到香皂、牙膏等其它领域，拥有高、中、低档齐全的七大类近百个品种，所有产品在渠道上实现共享，资源互通发挥到最大化。