在我们所掌握的资料里，来自法国的Essenti雨淑缇品牌像是一股突如其来的春风，没有任何的征兆，一夜间就盛开在中国美容业界。雨淑缇品牌发展太快了：2003年8月正式进入中国市场，至2004年底，即获得年度中国轻工业产品质量保障中心颁发的“中国著名品牌”证书、中国保护消费者基金会推荐的“消费者信赖的知名品牌”和全国工商联合会美容化妆品业商会等单位联合颁发的“2004年度消费者最喜爱的化妆品品牌”等荣誉称号；2005年8月，雨淑缇又获得由中国美容业领袖年会组委会和医学美学美容杂志联合颁发的“华山奖－百万读者评选20大最受消费者欢迎品牌”，由中国国际名牌协会和亚太化妆品联合会共同颁发的“中国美妆产业15大强势营销品牌”及 “07年度华山奖-中国美容业20大品牌”、2007美丽中国年度特别成就奖“五行美容杰出品牌”。与此同时，雨淑缇系列产品迅速风靡全国，并在全国开展连锁特许经营，很快形成火爆场面，销售量节节攀升。在这一系列现象的背后，到底是什么促使雨淑缇品牌在短短两年不到的时间里，在品牌如林的中国专业线化妆品品牌中迅速脱颖而出、后来居上的？我们采访了位居上海最繁华中心地段-人民广场、南京路商圈的雨田国际上海总部，终于揭开了其中的奥妙。

与众不同的营销模式

    与一般专业线品牌不同，雨淑缇采用百货线的操作手法，首先是广告及宣传，雨淑缇在全国性杂志上刊登广告，遍及十余种著名杂志报刊，电视电台媒体。而且不是投一期，而是每期都投。有人很不理解这种作法：如此大的投资，值得吗？是啊，广告化钱如流水，而且必须有优质的产品、完善的服务及充足的资金作为保证，如果产品不过关，服务不到位，大量的广告反而会起反作用。但是雨田公司通过如此巨额的广告投资证明了一个事实，：雨淑缇是一家有背景、有实力的公司，进行的是长期的品牌塑造工程，而不是短期市场投机行为。同时，对自己产品的品质及售后服务也绝对有信心；雨淑缇希望到美容院里消费的顾客，选择雨淑缇不是一个被动的过程，而是在此之前就能有个感性的认识及品牌的认知。因此，公司建立了完善的CIS形象识别系统，由专属策划公司为美容院量身定做。还邀约专业网络公司搭建网络平台，并为代理商设置专属网络页面。这样，既为品牌的推广建立了坚实的后盾，又通过持续密集广告强有力的渗透，强化了品牌的认知度，建立起了良好的品牌形象。其次，雨淑缇还建立了全国性的会员制度，不论在哪里，雨淑缇会员都可获得八大尊贵享受如：会员尊享产品、主题活动、现场课程、网上论坛、雨淑缇会刊、生日礼物、免费试用装、远程专家会诊、年终红包等。至今雨淑缇会员己达数万计，遍布全国各地。另外，雨淑缇有其独特的会议营销模式，在全国范围内展开各种地面推广活动、产品展示活动、顾客联谊会，感恩会等。如2006年的两次高尔夫SPA之旅，今年刚刚结束的“雨淑缇蓝海战略”峰会    《meimei》杂志社联合举办的“meimei school芳香之旅” 展示活动、吸引了全国代理商和加盟店的涌跃参加，现场气氛空前热烈，获得了极好的宣传效果；与“美丽有约SPA馆” 共同举办的“相约健康美丽” 主题活动，当场就签单几十万，取得了巨大的成功。

诱人的终端促销活动

    光有认知度和形象还不够，专业线化妆品是在美容院里进行销售的，市场行为是消费者、美容院、品牌之间一个三维的互动的关系。针对这种情况，雨淑缇以市场为导向，以满足消费者的需求为目标，每月都策划了一系列实效促销方案，收到了良好的市场反应。

    雨淑缇的活动，与众不同之处就在于，每次活动都着眼长远发展，能让消费者和加盟商都实实在在获得利益。如2004年7月，雨淑缇引进风靡欧洲的最新高科技成果,引领美容新时尚的健康护肤新概念-芳香水晶排毒调理法，疗效极为卓著，堪称古典与科技的完美结合，并首次提出“月护理”概念，可以在一年之内稳定住客户。一经推出，就解决了美容院“淡季难做、老客人难留、新客人难进”的三大困扰，迅速风靡全国。引起了业内十几家专业媒体的关注，纷纷报导。2005年2月，雨淑缇推出新春“魅力终端双响炮”活动，其超值金装礼盒附加现金大红包激起了顾客的购买欲望；其中的每月优惠卡及“亲情卡”又让美容院的客源逐渐稳定且日渐回增，同时这个活动让美容师也能拿到丰厚的红包，大大激发了美容师的积极性，从而使业绩节节攀升；2005年6月，雨淑缇又推出“超值玫瑰卡”活动，从而掀起了新一轮高潮…如此种种，雨淑缇的每一个促销方案都让美容院兴奋不已，收获良多，以至于每次活动还未开始，美容院就迫不及待地频频询问了。

会说话的产品

    “雨淑缇产品是用品质说话的。”这是雨田人谈到雨淑缇产品时说得最多的一句话。雨淑缇有两条服务热线，打进来的，很多都是试用过产品后，要进货或是想加盟的；上至总监、下至接待，雨田国际的员工在说起自己公司的产品时，无一不是一脸的骄傲：“我们的产品是在符合人体皮肤生长规律的前提下，绝对有效的，美白祛斑承诺28天见效，而且没有任何副作用；抗敏修复更是一次就能看到效果……”“顾客到美容院来都是冲着我们产品有效来的。”“中国人以白为美，我们最拳头的产品之一就是美白祛斑系列。”……那些靓丽的专业美导们更是打开自己的包包，一一的给我们介绍起雨淑缇产品。

    原来，源自于法国传奇小镇第涅（Digne）的Essenti品牌，有着近半个世纪的科研历史。萃取天然植物精华为原料，研制出一种介于保养品和药品之间的革命性护肤成份——天然赋活蛋白酶。这一发明被誉为21世纪人类高科技生物美容与植物美容完美结合的典范。它突破了传统的美容技术，用基因生物技术提取天然植物细胞成分，让芳香植物的灵魂保持“生命力”。能全面深入渗透肌肤，启动皮肤自我修护功能，从根本上改善皮肤的生存状态，解决皮肤问题的根源，从而达到美白祛斑、抚敏退红血丝及抗衰老除皱纹的功效，令肌肤恢复自然弹性，重回润白柔嫩光彩。同时还避免了单纯性生化产品中大量防腐剂、人工香料、色素对皮肤的损害。雨淑缇科研工作者们还会在推出每一个新品前都进行系统的皮肤测试，百分百不过敏之后才投入市场。所以说，雨淑缇每一款产品都具备功效性与安全性兼备的卓越品质。

    至今为止，依托雨田国际及法国生物科技研究中心的坚强后盾并结合国内实际情况，雨淑缇产品已涵盖了香熏美容美体、美白祛斑、抗敏祛红血丝、控油祛痘、基因修复、补水润颜、抗衰老、减肥、健胸、手足颈护理等十余个系列，二百余样品种、满足了不同层次美容院的需求，为美容院实施品牌战术提供了契机。一年多来，因为他们的努力，几百家美容院解决了长期以来困扰他们的产品问题，数以万计的消费者受到了雨淑缇产品的精心呵护，ESSENTI雨淑缇正以其卓尔不凡的品质及高贵典雅的形象在中国引导新一轮芳香功效品牌的热潮。

权威的教育培训

    俗话说“师博领进门，修行靠个人” ，可在雨淑缇，却是“专家扶上马，导师送一程”雨淑缇永远以客户需要为己任。公司成立了专属教育营销智囊团，由来自北京协和医科大学、浙江大学、复旦大学、东华大学、上海第一医科大学等著名学府的医学博士、博士后、教授、管理MBA等精英人士组成，提供产品技术、经营策略、员工管理等美容院经营全方位的指导。所以——如果您正面临经营困惑、如果您进入管理瓶颈、如果您正处于两难境地、如果您的产品缺乏保护、制度难以实施、整天疲于奔命，到处救火……都可以找雨淑缇，专家教育智囊团将会为您量身定做解决方案。真正做到：一朝牵手雨淑缇，经营合作全程无忧。

    与一般美容企业的培训机构相比，雨淑缇更象一所“没有围墙的大学”，他是国内最早与重点大学合作，组建自己培训基地的化妆品企业之一。他将与东华大学形象设计专业联合开设的国际芳疗师班及美容营销管理班，重点培养国际一流芳疗师及美容营销管理人才,这将给雨淑缇遍布全中国的代理商及加盟店提供一个强大的后盾，使他们真正感到后顾无忧。

    雨田国际以凝聚全球芳香精华，改善生活与生命品质为使命. 未来，将会利用全球科技共享的背景，结合博大精深的中华美容养生传统，不断创造出更多对中国女性实用有效的产品，雨田公司有一句励志箴言：他们可以用巨额资本来抄袭我们的产品和工作方法，但他们最终还是无法超越我们的敬业和热忱！让人在雨田职员自信的笑容前看了不禁激动万分。冷静下来想一想，是啊，就算是有再多的资本，你也无法复制这样一支充满活力的团队。雨淑缇迅速在市场崛起并后来居上，靠的不是机遇与一两次偶然的成就，而是各个必然因素的综合，各个环节的紧密相扣。我们完全相信雨田中国的美好明天即将到来；并将为世界上更多的人带来健康亮丽及财富……。