看国内外高端护肤品牌的一次正面对抗
 
    2006年9月1日韩国爱茉莉太平洋旗下的高端护肤品牌悦诗风吟从中国撤柜了，至此韩国第一化妆品公司爱茉莉太平洋在中国就只有兰芝、蝶妆和洛丽塔三个品牌。对于悦诗风吟的撤柜太平洋公司的解释是出于品牌发展的考虑对悦诗风吟品牌进行调整，暂时撤出其中国区的销售。但是坊间一直有传闻说悦诗风吟是因为销售业绩不佳而撤出中国市场的。我们很难拿到悦诗风吟中国区销售的第一手数据，但是根据马克思在资本论中对资本本质的归纳可以得出结论：有钱不赚是没有道理的。

    当然，我们应当相信太平洋集团的实力。有其他国际大品牌化妆品在中国市场赚得盆满钵满的经验，如果前景良好短期的亏损应该不是让爱茉莉做出撤柜决定的主要原因。那是什么原因让04年底进入中国的高端护肤品牌在不到两年的时间里惨败撤柜呢？难道国际大牌化妆品在中国市场的淘金时代已经结束了吗？如果要追究其撤柜的根本原因恐怕还是要从悦诗风吟的产品定位和当时中国市场的状况去分析。

    悦诗风吟是韩国爱茉莉太平洋旗下以“植物草本”为主要卖点的高端品牌，产品从2004年11月进入中国后一直以“绿色、环保”的面貌出现在市场上，专柜、SPA馆以及POP广告全部采用土黄、翠绿为其主色调，在大型商场中那些充满金属质感的专柜中营造了一个清新的环境。本来这一切都是能够吸引眼球，占据一定市场份额的新鲜元素，但是为什么到了悦诗风吟这里却不灵了？悦诗风吟可能真的时运不济，其实早在1998年上海家化便推出了与悦诗风吟卖点极其相似的佰草集。经过6年时间，从04年开始佰草集已经完成了前期的品牌建设和渠道铺设工作，销售额开始大幅增长，05年实现盈利，到了06年佰草集的销售增长更是达到了100%。竞争对手的业绩如此的好，难怪悦诗风吟会在进入中国市场不到两年的时间里便决定撤柜了。

    在韩风如此昌盛的今天，国产品牌佰草集为什么能够打败号称韩国第一化妆品公司——爱茉莉太平洋旗下的高端品牌呢？我想这其中的原因可能有很多，比如上海家化对佰草集品牌的成功运作，包括品牌的精准定位以及良好的渠道运作【详细内容】，另一方面悦诗风吟的“傲慢”恐怕也是其最终败走麦城的重要原因。

    04年底，佰草集已然以其黄、绿色调占据了大型商场的重要位置，其草本概念和其拳头产品“新七白”得到了市场的认可，尤其在网络上被众多多少有点“愤青”印记的年轻人所追捧。悦诗风吟在进入市场时却依然故我，以与佰草集相似的风格首先发难，如此具有“侵略性”的举动自然会令其消费群在心理上产生排斥反应。产品既缺乏新鲜性也不具备亲民性，这是策略失误一。

    策略失误二，恐怕也不能算是失误，更多的可能还是时运不济吧。2005年，也就是悦诗风吟进入中国不到一年的时间里，中国发生了一场大规模的反日游行。这场反日游行本是因日本“入常”引起，却引发了中国国内青年对包括韩国在内的一批亚洲国家的大规模反感。其中对韩国不满的声音包含了“韩国申遗端午节”、韩国对中国的领土臆想、韩国取消汉字始末甚至包括汉城改名事件等等。从2005年起，中国人脑中原有的那个韩剧中的韩国已经变成了忘恩负义、篡改历史的丑陋韩国。悦诗风吟的植物草本概念更是不可能被认同为“来自韩国”，如果继续强调其出身的话将冒着被共同视为剽窃的风险，但如果不强调其韩国出身又怎么与佰草集划清界限呢？如此进退两难恐怕也是最终促使爱茉莉集团下决心将悦诗风吟撤出中国市场的重要原因吧。
 
    其实在日化行业中，国产品牌与国际大牌的交锋并非总是以国产品牌失败告终，前两年大宝不就占据了低端护肤品市场，丝宝不是也在洗发水大战中与宝洁分庭抗礼吗？但是这两年，国内日化企业的结局却总是让人扼腕。随着80后逐渐成为社会主要经济支柱和市场主要消费群体，日化美妆行业的发展变化可能会更快，国产企业和品牌的机会可能更多。如果经常在网上关注一些化妆品信息的人就可以发现，现在在网络上寻找百雀羚、友谊、雅霜之类老牌化妆品的大都是70年代末80年代初的这批青年。不仅如此，他们还成就了像普兰娜、佰草集之类的国产高端护肤品牌。比起父辈，他们的怀旧和爱国可能会成为国产日化、化妆品企业更大的商机。相信在不远的未来，市场上将会出现越来越多的佰草集。

    在民族归属感强烈上升的今天，民族感情是否将成为化妆品销售的一个潜在变数？让我们等待时间的验证吧。