益力多三步曲布局中国市场
 
    从试探性地落子广州，到出资2750万元设立上海益力多乳品有限公司，全球乳酸菌饮品巨头益力多开始品尝起中国崛起的甜头。

    广州市场良好的发展势头也让他们对中国市场的信心倍增。近日，益力多株式会社国际部的官员首次接受了广州媒体的采访。

    “益力多对广州市场非常有感情，广州是益力多进入中国大陆市场的第一站，而落户广州开发区的谈判一谈就是5年，是广州开发区中谈判最为坎坷的企业之一”。不过，益力多进入广州的这5年也获得了丰厚的回报，“广州市场的快速发展更让我们对中国大陆市场充满了信心，所以我们之后又进入了上海、北京等市场，本来我们不想讲得太多，但是一见到广州的客人，就禁不住讲了很多。”益力多株式会社国际部常务董事川端美博笑称。

    两大品牌互为犄角

    进入中国的5年中，益力多先是出资2.24亿元人民币成立广州公司，后又追加投资7300万元。2006年，益力多出资2750万元设立上海益力多乳品有限公司。同时，根据本地生产本地销售的原则，益力多已经在广州和上海设立了工厂。

    虽然在日本益力多株式会社，食品只是和医药品、化妆品并举的集团三大支柱产业之一，同时，在食品领域，还拥有9个品种的乳酸菌饮料和清凉饮料等庞大的产品阵营，不过至今，益力多仍然坚持在中国大陆市场只有一个产品。成田裕透露，目前在广东的日销量是60万支，这个销量已经和中国香港市场持平，益力多进入中国香港市场已经有38年的沉淀，而进入广州不过才5年。

    有了广州的成功，习惯于小步渗透的益力多近年来突然提速扩张。据了解，继广州益力多乳品有限公司，上海益力多乳品有限公司之后，益力多集团投资3000万美元在上海成立养乐多（中国）投资有限公司，这是益力多进入中国以来成立的第三家公司。

    据透露，作为益力多集团在中国业务的管理机构，养乐多（中国）投资有限公司旗下将统领益力多、养乐多两大品牌，并根据各自的定位分别在中国不同的市场进行销售。由于产品本质上并无差别，养乐多与益力多在产品内涵与营养价值上都将保持一致。同时由于益力多来自于香港益力多，将主要在珠三角地区销售，而养乐多来自于台湾养乐多，主要在上海地区销售。两大品牌分别落户在中国两个最为发达的经济地带，可以互为犄角，对整个中国乳酸菌行业将形成一种强有力的引导作用。

    产品价格有望降低

    对于中国大陆市场的业务是否已经开始盈利的敏感问题，益力多株式会社国际部董事成成田裕直言：“可以说，益力多目前在中国仍处于战略投资阶段，如果益力多在中国大陆市场的日销量能达到人口的3％至4％，那就是理想的目标了。”目前，益力多在珠三角的日销量占人口的2％左右，就全国而言，这个比例是1％，而在韩国，这个比例是12％，在日本是7％。

    益力多株式会社专务董事钓谷尚正说：“对于海外的公司，一般是在投资的三、四年后才有盈利的目标，不过，对于这些海外公司来说，摆在第一位的不是盈利，不是销售额，而是让消费者真正去了解产品，提高知名度。”“虽然从消费者的角度，他们还是喜欢更多的产品，益力多也有计划在中国增加新的产品，但还没到时间。
 
”钓谷尚正如是说。据了解，益力多至今在全球已有35家工厂，曾经有子公司建厂10年还在赤字经营。

    同时记者在采访中了解到，益力多高高在上的价格有望下调。目前在国内，益力多的平均价格要高出同行20％左右。成田裕表示，产品在中国大陆销售了5年时间，销量规模并不算大，价格高和产品的成本有关，等到规模扩大、成本降低后，产品的价格会下降，或许能达到更多城市居民，包括二级城市、甚至农村市场的消费水平。钓谷尚正透露，现在在全球大部分市场，益力多的产品都是每支65毫升，而在中国、新加坡，这个容量是100毫升，目前公司正在考量将产品的规格统一为65毫升，这样的话，产品的价格也有望降低。