拼图十年 欧莱雅中国玩转多品牌游戏
 
    仅仅十年，欧莱雅已经将“金字塔战略”这一概念演绎得如此生动。

    一如其惯有的集团风范，欧莱雅对中国市场有着精耕细作的内敛和耐心。当价格、档次成为了区隔标准，多样化的销售渠道迎合着各式消费群体，此种差异化的多品牌渗透战略始现中国，就昭示了欧莱雅图谋中国的决心。

    高档、中档、低档，一个都不能少。在欧莱雅立体的金字塔构架里，层层递进，试图拥揽尽每一个可能的中国女性。为此，不断地引进新品牌，收购本土品牌，盖保罗率领旗下团队就像玩着一个拼图游戏，在拼图中努力寻找出目前所没有的那一块，然后准确归位。

    十年拼图，终见成效。从1997年仅有1.82亿元人民币的销售额到2006年猛增至4.2亿欧元，欧莱雅在中国的发展态势，不可谓不猛。期间，自2000年开始，欧莱雅在中国连续六年实现了两位数的增长，可以预见，2007年的中国市场，欧莱雅仍然有着这样的两位数期待。

    毋庸置疑，中国已经成为了欧莱雅在亚太地区的第一市场，并继续跻身欧莱雅集团全球十大市场之列；欧莱雅也在十年的累积中脱颖而出，成为了中国化妆品市场上的第二大巨头。她旗下的众多品牌也都在相关领域独领风骚：美宝莲引领了大众彩妆市场，兰蔻在高档化妆品领域占据鳌头，薇姿成为药妆市场的领头羊，巴黎欧莱雅则在不断的与时俱进中快速增长，市场份额时刻在刷新……

    多元化的金字塔品牌战略显现出了非凡的魅力，欧莱雅自此也实现了对中国市场的立体渗透。从百货店到国际KA大卖场，从本土连锁超市到化妆品专卖店，欧莱雅旗下品牌身影处处可循；从省会城市到地级市，从一般县市到乡镇，欧莱雅网络渠道纵深切入各个区域。无处不在的欧莱雅产品不断地促进着国人品牌消费观的提升。

    十年演绎，愈成风采。不同于宝洁的背书战略，欧莱雅对旗下品牌实行“分而治之”策略，淡化总品牌，通过独特的“品牌经理制”，实现各品牌的独立运作；与此同时，多品牌“协同对外”，相辅相成。对于欧莱雅来说，无论是“分而治之”，还是“协同对外”，显然都是为了更好的实践其金字塔战略。

    时至今日，欧莱雅在中国的发展俨然成为了经典。在与宝洁等先入中国的众多跨国巨鳄的厮杀中，欧莱雅愈加完善的品牌金字塔无疑成为了其最具杀伤力的武器。然而，当欧莱雅的“金字塔战略”为国人津津乐道，多元化品牌模式渐成典范，“品牌经理制”的管理方法被广为仿效时，我们应该自我反思：学习其合时合宜的创新精神，而不是一味的模仿。