5000家专卖店布点全国，资生堂2007年的计划给本已热气腾腾的化妆品专卖店市场又添上一把火。从最初的几千家上万家到目前的10万家，化妆品专卖店市场这两年的发展可谓迅速之极。被誉为化妆品时代的新型渠道，化妆品专卖店已经引起了广泛关注，更有很多企业把自己产品的渠道重心完全向专卖店倾斜。

化妆品专卖店的迅速崛起，与外资企业还未进入该领域有莫大关系。一直以来高档市场由外资把守，并依靠专柜形式出现在百货大楼。二三级市场旺盛的购买需求无法得到满足，使得进口走私化妆品得力于化妆品专卖店迅速蔓延。

既想保持高档身价，又觊觎三四级市场庞大的容量，是外资品牌左右为难的事情。然而资生堂的先行一步，却率先打破这个僵局。继全资投入的化妆品专卖店相继关闭之后，资生堂于2004年正式启动国内的专卖店计划，除上海、北京、重庆三直辖市外，其在全国所有其他省和直辖市系列产品的专卖店，目前数量已经达到1700家。根据资生堂发展国内专卖店渠道的既定计划，至2008年，公司在国内将拥有不少于5000家产品专卖店，在国内市场将形成大百货店渠道和产品专卖店渠道“双轮驱动”的销售模式。从这个角度看，资生堂已经走到了欧莱雅、宝洁等竞争对手的前面。

为了能迅速地落实这个计划，资生堂在每一个省市仅选择一个代理商，以合作开设专卖店。再由代理商与市一级或者更低级的店铺签约，‘自由签约’，不存在加盟费和入门费。为了防止省际之间的串货或者低折扣出货，还与代理商一起监督各店铺的销售数字和财务报表，并可能因为违规情况的产生而终止合作。

这种形式的“专卖店”优点是不言而喻的，方便企业进行二、三线城市扩张，将产品直接送到中、低层次消费者门口，同时降低了企业的渠道建设费用，但里面的风险也不言而喻。