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解读欧莱雅中国

2009.04.09 出处:价值中国 作者:周雨淇 责任编辑:goodcoffee

2008年无疑是一个充满挑战的年份,然而就在这一年,欧莱雅中国却获得了一份漂亮的年报:在中国大陆实现69.52亿元的销售额,比2007年增长27.7%,难得的是,这已是欧莱雅中国连续三年保持20%以上的增长率了。在世界一致看好中国市场的时候,欧莱雅中国在集团的销售排名悄然上升到第七位,这个排名透露出的信息是,欧莱雅中国已是欧莱雅集团非常重要的战略市场。作为国际顶尖知名的化妆品品牌,欧莱雅在中国拥有多项第一:第一大护肤品集团、第一大彩妆集团、第一大染发产品集团等等。进入中国不到短短十二年的时间,欧莱雅中国何以能取得如此瞩目的成绩?

产品及渠道全面开花,欧莱雅中国红艳艳

追寻欧莱雅中国美丽事业的足迹,我们发现在化妆品行列,欧莱雅无处不在。从产品线上来讲,护肤、彩妆、美发产品,欧莱雅是全面涵盖的;从市场划分来讲,高、中、低档产品欧莱雅全都有;从销售渠道来讲,从百货商店、大卖场、专业化妆品店、药店到发廊,只要消费者需要,就能在不同渠道购买到适合他们的优质产品;从本土与外资来讲,既有并购的本土产品,又有引进的外资产品;从男女性别上来讲,既有女性美容用品,又有男士护肤品。如果说这世界是由一张张看不见的网组成的,那么欧莱雅中国在化妆品行业布下的网可谓是滴水不漏。
遍地开花,组成了欧莱雅中国的美丽风景。

“你知道或用过哪些品牌的美容化妆品?”笔者在繁华的商业路段向三十多位女性、十多位男性问这样一个相同的问题,得到的答案让笔者有些惊异:兰蔻、美宝莲、小护士、羽西、薇姿、理肤泉、巴黎欧莱雅、碧欧泉、卡尼尔、植村秀、阿玛尼等等,这些品牌都有被受访者提及到,尽管这些受访者并不知道,他们所说的这些品牌都是出自同一家——欧莱雅集团,但他们知道,这些品牌极具人气,非常受消费者欢迎。有数据为证:2008年,欧莱雅集团既在世界化妆品行业获得第一,又在中国化妆品行业获得第一。

从受访者提到的这些欧莱雅品牌来看,兰蔻是当之无愧的中国第一大高档护肤品牌;小护士、美宝莲则是耳熟能详的大众品牌;而美宝莲和巴黎欧莱雅同时又是中国第一彩妆品牌;薇姿、理肤泉是各大药房畅销的药妆品牌;据调查显示,2008年中国十大男士护肤品排行中,欧莱雅荣登榜首。不仅伸入到化妆品行列的各个领域,还在各领域独领风骚,欧莱雅创造了化妆品行业的奇迹。

越野赛车手应对经济危机有一套

很难想象,在化妆品这个以女性为主的行业里,把欧莱雅中国美丽事业做得活色生香的却是一位男总裁。他叫盖保罗,是一位越野赛车手,人们常规的印象是赛车手比较勇猛、激进,但其实这只是阳光普照、道路通畅的时候,遇到阴雨天气,路面湿滑,赛车手自然不会冒进。如果说全球经济危机就是阴雨糟糕天气的话,盖保罗这个赛车手自有一套应对恶劣天气的好方法,早在他任巴西总裁时,就成功地发挥了他的这一才能,当时巴西通货膨胀非常严重,而他却凭借稳健的经营策略将企业业绩从集团37名提升至第7名。事隔多年,盖保罗的商战场已经转移到了中国,但他应对经济危机的方法还是不离“谨慎”二字。

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