一家美容院周边有几个大的写字楼，女白领们每天上下班要从美容院门口路过。于是，美容院老板带领美容师每天上下班时，在门口摆上皮肤测试仪，免费给顾客进行皮肤测试服务。许多顾客前来测试，美容师给每位做皮肤测试的顾客留下“美丽热线”联系电话。绝大多数顾客上班后会打美丽热线电话进行咨询。美容师给顾客提出有关皮肤护理的建议。通过不断的追踪，许多做过免费皮肤测试的人最后成了该店的顾客。

一家化妆品店的老板要求员工，不管顾客是否购买产品，都要将顾客送到店门外，对着顾客的背影鞠躬，同时要说：“谢谢您，欢迎下次光临。”

如何搞好门店的销售，不管是化妆品店还是美容院，大家都在想尽千百计。

世界最大的零售商沃尔玛公司的一条经营哲学是：如何才能卖得更多？

这一经营哲学思想揭示了零售门店赚钱的途径：销量虽然不是零售门店利润的唯一源泉，却是最重要的利润来源。因此，如何提升门店销量，是门店(化妆品店、美容院)老板们绞尽脑汁考虑的问题。

决定门店销量大小的因素很多，除门店所处位置，商圈，门店定位，商品结构等因素外，主要包括三大要素：客流量，成交率，客单价。

用公式来表示就是：

销量=客流量×成交率×客单价

这就是提升门店销量的“三多”策略：

吸引更多的顾客；

让更多的顾客购买；

让顾客买的更多。

客流量。自古人们形容生意兴隆的词汇就是“顾客盈门，门庭若市”。如果门前冷落车马稀，营业员比顾客多，生意自然就差。门店该如何才能吸引更多的顾客进店呢？

成交率。并不是所有进店的顾客都会掏钱购买。成交率每提高十个百分点，就意为销量的大幅度提升。我在一家企业培训时了解到该店老板对员工提出的要求是：“不让一位顾客空手而归”。该店的营销工作就围绕着如何让每一位进店的顾客购买而展开。这位老板站在店门口，发现顾客两手空空走了，就上去做调查：

你为什么没买？

是没有你想要的品牌，还是没有你想要的产品？

是价格不能让你满意，还是促销打动不了你的心？

是营业员缺乏产品知识，还是没有掌握专业销售技巧？

是店面氛围不热烈，还是营业员的态度不友好……

发现问题，及时想办法解决。