“都说现在弄头发贵，但是成本到底多少?低得你不敢相信!不计人工的话，像300块钱左右的烫发，药水、水电的纯成本也就不到30块钱。”春节即将来临，美发又到高峰季节。从事美容美发的刘先生因不满同行恶意竞争，最近来到消协向工作人员自曝美发产品的价格“猫腻”。

美发药水进价极低，为暴利只走“代理”路线

“在美发行业，用十几元、几十元的产品收取过百元上千元，是很普遍的事。大多数人可能想不到，美发店中要价上百甚至上千块的名牌烫发水在批发市场上就可以买到，而且价格可能只有十几块或几十块钱。”刘先生说，目前美发店美发药水实际进货价格小盒装在几元到十几元之间，大瓶装最多也就几十元左右，极少有产品超过这个价位。而且各家美发店购买产品的渠道也各不相同。有的从城区或外地的美发用品店进货，也有从厂家直接代理。

“其实从外地或厂家代理的也不代表价格高，只是为了不让消费者知道真实价格。”刘先生说，这是因为有的消费者对城区美发用品专卖店里的产品价格大致了解，这样可以回避这种价格透明的进货渠道。他说他就是专门从美发用品店进货，市面上看不到，价格也最多不会超过百余元。

“进口货”全部是国产，大品牌多是仿冒

刘先生说，如果注意观察，美发店摆放的各种烫染、护发药水绝大部分都是包装精美，印着密密麻麻外文的“进口货”，只有很少一部分是中文标示的国产货。而国产货的作用就是在向顾客推荐时与“进口货”进行一番比较，这样一来，重视质量的客人就更容易选择看起来更高档、价格更高的“进口货”。“但实际上这些‘进口货’都是国产的，不过不容易被发现。”刘先生拿出一款通体外文的烫发水包装盒，底部有几行中文，标明该产品是广州某厂家由国外某品牌授权生产。“是不是授权谁也不知道，这药水其实进价才6块钱，但推荐时说60块也一样有人信。”刘先生说。

除了染烫外，推销所谓的“专业护发产品”，是美发店又一项重要的收入。“其实很多美发店里像威娜、黑人头、欧莱雅这些国际名牌产品，不管是烫染还是护理，很多用的都是假冒的。”刘先生拿起一款黑人头的护理倒膜指出，“这么大一盒黑人头其实才45块。一般人从外表根本看不出来是仿的。但美发店推销这类产品，都是按真品价格出售，卖给顾客一般要翻10倍，就是450块上下。”刘先生还说，这种“卖假”的现象即使在高档美发店也有不少，“因为这些品牌都是做区域代理，没那么容易拿到，而且真品价格又贵，就没那么大的利润，一般的理发店根本不会进。”

会员卡套牢消费者，理发师从卡中提一到三成

刘先生还透露，以能享受折扣来劝说顾客办各种名目的会员卡也是美发店诱导消费的一项重要收入来源。虽然看起来顾客得了实惠，但实际上是被“套牢”了。“办卡不办卡都一样的，虽然看似折扣打了不少，但药水还是低廉的!顾客并不知情，为了享受所谓优惠，会员会频频光顾，也就被拴在店里了，这样做是为了更多更快地套取现金。”刘先生说，绝大多数美发店都把推销会员卡与员工的提成挂钩，“每推销成功一张卡，就能拿到10%至30%的提成，这也是你去美发店时总会有人不厌其烦地劝导你办卡的原因。”

据刘先生介绍，美发店给美发定价的依据，还要考虑到房租、装修费、水电费、员工费。给每一位客人做头发，都会把这些成本平摊进去。而根据中国消费者的心理承受力，要是剪发的价格定得太高，大家会难以接受，仅靠“洗剪吹”来收回这些费用根本不可能。所以美发店就要靠美发师高超的技术来吸引顾客，打出知名度，但真正想要赚钱主要还是在烫染、护理、办卡上“下工夫”。

消协提醒广大消费者：遇到美发师竭力推荐产品和打折促销等其他各种诱惑手段时，一定要慎重，并要查看所用的产品是否有中文说明、生产厂家、厂址等。不要轻易办理大面额或长期的美容美发消费卡，切莫轻信商家忽悠，做到理智消费。如果遭遇消费陷阱，应及时向当地消保部门投诉。