80年代——大型百货

化妆品的售卖终端是百货商场，特别是一些定位较高的大型百货商场。中国的百货商场从80年代中后期开始进入快速发展时期，大型百货店效益普遍良好，销售增幅在20%的并不少见，因而成为投资的热点。

90年代——分化

随着百货商场数量的增加，市场竞争加剧，到90年代中期，百货商场经济效益明显下降，昔日场面火爆的大商厦接二连三关停并转。许多二、三级市场的商场出现承包经营，或者分散为承包柜台经营，而在竞争压力和经济利益驱使下，“假冒伪劣品”也在原来信誉良好的商场出现，商场原有的信誉优势受到动摇。在商场销售化妆品的主渠道，开始逐步分化到超级市场、化妆品专营店、美容院，超市、专营店、美容院的化妆品销售份额获得快速成长。

21世纪——多元化

渠道多样化是化妆品渠道衍化的基本趋势，百货商场是高端品牌的主渠道；超级市场是日用护理类和日用护肤品的主渠道；美容院是个性化、特色化、功能性化妆品的主渠道；专营店则是特色化妆品的主渠道；专卖店是自有品牌直营推广的主渠道。