商场如战场，在硝烟浓烈的日化市场，尤其是洗护发及美发品市场，竞争更是激烈，洗护发市场基本被外资企业所占据，PG、联合利华、拜尔三家占主流大众洗护发市场绝对份额，另外，资生堂、欧莱雅、花王、施华寇等雄居高端洗护发市场，中国洗护发市场就是外资品牌掌管天下!

美发品的市场战争演绎，可以用下面几个词来形容：

1. 三足鼎立

2. 诸候混战

3. 风云争霸

广东三雅、三足鼎立

在90年代末期到20世纪初，本土品牌逐战江湖，以“摩丝”起家的广东三雅“雅倩、雅嘉、雅黛”成为90年代末期的美发品牌代表，形成三足鼎立的竞争局面。

美发品市场消费额不足10亿，竞争并不太激烈，迪彩企业正是诞生于此时期，创始人许桂萍不仅具有战略家思想，也极具生意眼光，不做跟随者，选择了美发市场，没有做摩丝，而选择了啫喱水，以“定型自然不沾尘”其犀利的卖点迎战摩丝，开创了“啫喱水”时代，并引起诸多企业纷纷跟进。

美发市场进入诸候混战时期：

诸候混战、各领风骚

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。美发品虽然市场不大，但还是有无数品牌参与战争。

这个时期，产生了较多的美发品牌，竞争的重点集中在啫喱类产品，一时间啫喱水品牌蜂涌而上，如，美涛、拉芳、好迪、蒂花之秀、绮梦、无限美等，几乎所有的广东日化企业都推出啫喱水，并且以广东卫视为主宣传平台，也让众多日化企业初尝甜头，挖到了资金。但同时美发品市场是“危机四伏”，这种危机更多是来自于企业内部，有很多品牌我们现在已经看不见了。

除了本土品牌之外，外资品牌以沙宣、诗芬、杰士派等品牌也加入了这场混战之中。

透析美发品市场的发展，其核心就是品类创新。若缺乏创新，就会被消费者抛弃，市场就会萎缩。

因为品类创新不够，至20世纪初期，广东三雅逐渐退出江湖，其市场主要被“迪彩、美涛、丰采、温雅”等品牌所替代。丰采被德国汉高收购后，水土不服。温雅没有固守好染发剂市场，利用温雅品牌资源，进行品类渗透，进入了“定型、护理及红色染后修复洗护”等品类，但并没能在消费者心智中形成印记，品类渗透稀释了品牌价值，在主经营温雅的同时，抵挡不住生意的诱惑，进而推出了标美、彩吧、闭月羞花等品牌，不够聚焦的做法使温雅也逐渐失去竞争力。

作为美发品类的创新代表—迪彩，于2002年推出局油膏及发膜系列，冰海泥发膜，深受万千染烫发女性至爱，其冰海泥被诸多厂家跟随;2004年，迪彩进一步推出啫喱膏，其“随你变”的营销概念和三角瓶形的创新横空问世，在同类产品脱颖而出，迪彩如一匹脱僵的烈马，在美发品市场中冲杀，逐渐杀出一片天地，2004年夺得中国市场销量第一位，迪彩被业界冠冕为“黑马”。

迪彩在美发品表现强劲，然而，在竞争激烈的洗发水市场中却一直没能取得突破，在这个硝烟浓烈的市场中，迪彩始终扮演着“探索者”角色：伏明霞代言的双重护理洗发露是迪彩第一代洗发水，面对列强竞争，迪彩曾推出过令业界颇为称道的“净养洗护组合”、还推出过古方中药养发及解脱系列的中药洗发水，直到2007年，迪彩试图通过“防干枯”洗发水突围，采用蓝彻斯特战略—发动局地战争，通过2年多的运作，在局部区域取得一定成绩，但征途遥远，成功与否，我们拭目以待。

而作为另一美发品牌，其出身于武汉丝宝的美涛品牌，一直专注于“专业美发大师”定位推广，成为美发市场数一数二的品牌。

美发市场混战之后，留下的品牌已经不多，其中以迪彩和美涛二大品牌跑在市场前列，风云争霸，谁主沉浮?

风云争霸、谁主沉浮?

市场逐渐显山露水，迪彩和美涛成为市场的对手，实力雄厚的美涛，投放大量媒体广告，还不断赞助“时尚事件”活动，在“时尚和专业美发”方面累积了较强的品牌印象，在传统主流产品中，如“啫喱和啫喱水”等品类中，表现不俗，位居第一，但令人痛惜的是，这样一个优秀的民族品牌却被德资企业拜尔斯道夫收入囊中。

庆幸的是，作为民族品牌迪彩，扛起美发大旗，孤身奋战，在美发品市场中扮演着“领导者和创新者”角色，通过不断的品类创新，引领美发风尚。

卷发的风潮，带来产品创新的机会，2007年，迪彩美护发科研中心开发了弹力素，专门针对卷发护理造型设计，迪彩作为市场中第一个推广弹力素的品牌，领先于对手美涛一年上市。在2008年又推出防干枯弹力素，弹力素成为美发市场最为炙热的产品，几乎所有做美发的品牌纷纷推出了弹力素，此时，迪彩作为市场开拓者，已经遥遥领先，据央视股份研究有限公司监测显示，迪彩牌弹力素在2008-2009年连续二年销量额第一位，发膜则继续发力，在2006-2009年，连续四年总销量第一。

“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”市场风云变幻，在市场博奕中，任何品牌都面临着挑战，只有不断的创新再创新，才能引领潮流，在发展中立于不败之地!