在中国药店行业，随着药妆市场的热点不断升温，市场前景越来越可观，利润空间很大，药店老板对药妆报着很大的期望，这么大药妆市场潜力，药店老板是如何选择合适的价位产品呢?

笔者以多年的经验和大家分享一下，在国内有很多药店老板想做药妆产品，但是对药妆还是一个模糊的状态，完全弄不懂。他们以传统的药品业的铺货的形式来操作，这样的形式早已经被淘汰。

药店老板你们应该反省一下，每个行业都不一样的，想要赚钱想要做别人的东西，就必须遵守现款现货这个游戏规则，如果你意识不到这个道理，说明你很落后，跟不上时代的发展观念，还处于传统的观点当中。

中国医药行业这几年一直处于下坡阶段，市场面临很大压力和市场挑战。药店零售老板应该如何选择自己符合市场价位的产品来操作?首先要根据当地市场实际情况来选择，人口流动量、消费能力、地段位置、规模大小都必须加以考虑。另外，形象突出、产品有特色、包装独特，最主要的是品质要好，这样才能吸引消费者。

药店老板如何选择产品，如何去操作市场呢?

上述已提到过，经营方式要选对，市场分析和环境分析要到位，当选择开了店，怎么把销量提上来是关键。自古以来，药店卖的产品，没一个细分零售专区，而是药品、保健品、其他用品都是堆在一起，得不到一个美观感和专业感。传统药店追求丰富专区的同时，整个药店的摆法效果不是很到位。

现在药店老板开始设置了药妆专区，然后把形象布置，整个店的摆放和设立专区都非常到位，大大体现了现在药店的作风和现在追求美观的效果。当这些美观的布置到位的同时，怎么把销量提升上来呢?一些药店老板绞尽脑汁来赢得市场突破和提升销量，他们设立了刷医保。这么一个方便的方式，使药店的生意如日中天。

于此同样，一些药店老板，为了快速提升销量，开始也在药店搞促销活动：买多少送多少、产品优惠、换购、摇奖、积分、打折、产品体验专区等活动，这么多活动都是吸引消费者的第一需求，能快速拉动销量和满足大众的消费需求。

难道这些都是药店老板的操作方法和快速提升销量的关键?笔者根据多年的实践操作经验和终端市场活动经验，得知这些活动都是为了快速达成销量目标，使产品快销，同时做好口碑宣传，拉动销量。

其实，我本人也认同药店老板的一些做法，因为真正的实践活动，要主动出击，而不是守株待兔。一个品牌，首先宣传效果要到位，活动的安排如何去操作要准备足够的时间，在哪里举行，活动的举行需要哪些方面的东西。活动策划和设计必须要跟着季节性，时间性来安排，活动位置地段如何选，药店老板必须要做到位，一场策划活动，要具备很多的东西。

对于中国零售药店业来说，药店本身销量都不是很大，笔者认为，为改善这种状况应多搞一些有益的活动。为了提升品牌销量，为了品牌知名度和美誉度的提高，药店要把形象方面的东西体现出来。