作者：张红辉

行业市场发展分析篇

随着中国美妆和个人护理用品行业经济迅速发展的今天，我们发现，在中国化妆品行业内出现了众多个人护理用品品牌。笔者所知，中国的个人护理用品品牌几乎都是模仿和参照国外的一些知名品牌或是打着国外的旗号，个人护理用品这个称号其实早来于欧美等一些国家。笔者根据市场调查了解到，这几年在中国个人护理用品行业内越来越热门，又分为多品牌专卖和单一品牌专卖，很多刚出来的新公司都打着化妆品连锁加盟专卖店卖场，很多公司都模仿屈臣氏、香港莎莎、万宁等连锁多品牌模式，还有单一品牌操作，我们常称的是“整店输出”。当推出此连锁专卖模式的同时，很多企业面临了一个很严峻的问题，个人护理用品连锁专卖行业能不能走远呢？这些企业是如何掌握行业命运的呢？在个人护理用品行业中，很多企业都无法对此行业进行分析和预测。

据悉，个人护理品的全球市场现已达到约1500亿美元，其中欧洲约占37%、亚洲29%、北美22%、拉美9%、其他地区3%。这大大拉动了表面活性剂、润滑剂、紫外线吸收剂和头发定型剂在内的个人护理化学品的市场需求。我们不可否认的是，在过去的二十年里，中国化妆品行业取得了令人鼓舞的成绩！化妆品市场以每年15%至25%的速度增长。有关数据显示，预期到2010年末，中国化妆品市场的规模将达到1000亿元人民币以上，庞大的数字使国际化妆品品牌纷纷进入中国市场，同时也让国内化妆品品牌争相斗艳。

例如众所周知的屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店(以下简称屈臣氏)，屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1300余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。屈臣氏的成功在全球树立了好榜样，同时在中国市场是最突出的连锁机构之一，也是实力和规模比较大的个人护理连锁商店。

屈臣氏个人护理用品商店成为众多企业模仿的对象，屈臣氏的成功是行业内，也是个人护理用品行业的主要学习榜样，行内人不得不学习屈臣氏的管理运作模式。

个人护理用品品牌的探寻市场现状与分析

至今，伴随着全民生活质量的日益提高，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，广大女性以时尚美容品和时尚潮流产品的热力追棒，形成了美妆和个人护理用品行业这个巨头大消费市场。

放眼目前中国美妆和个人护理用品市场的行业现状，众多国家大品牌纷纷进入了中国这快肥沃的土地市场，纷纷抢摊中国市场份额。无论是历史和文化，还是品牌概念，还是市场终端渠道的建设和管理、品牌知名度和美誉度，都早已被中国消费者认可。

L’OCCITANE(欧舒丹)

在国际市场上，美妆和个人护理用品行业大都是以品牌也许加盟为主要依托和管理运作，来自法国的顶级品牌L’OCCITANE(欧舒丹)品牌独占鳌头，可以看到个人护理品牌L’OCCITANE(欧舒丹)在个人护理用品行业中是多么的有地位，成为个人护理用品行业内老大。L’OCCITANE(欧舒丹)品牌注重自然生活品位和质感，传递的是自然与生活相结合的理念，很轻松很自然的生活态度。L’OCCITANE(欧舒丹)品牌在全球大多数的国家都有设立分销机构和连锁事业部，作为全球个人护理用品这么大的公司，不难发现，L’OCCITANE(欧舒丹)品牌早已是个人护理用品行业的好榜样品牌，几乎在众多数的国家都可以看到L’OCCITANE(欧舒丹)品牌的业务推广和销售。

在国内市场上，可以了解到个人护理用品行业相关的资讯不是很多，不管是在网上还是在刊物上还是在其他媒体上了解的资讯，让人几乎了解的都是一点皮毛而已，笔者经过一段时间对中国美妆和个人护理用品行业市场研究和终端情况了解，其实我想在这里想和行内人士和风险投资的朋友们可以一起来探讨一下中国美妆和个人护理用品行业市场发展格局和行业走向的分析和预测。

在中国个人护理用品行业内，一提起中国美妆和个人护理用品行业现状，我们可以看到汇美舍(pretty-rally)在国内市场的发展不能不说是个奇迹，汇美舍实质上是地地道道的本土企业，通过对文化的根源挖掘和世界文化的积淀，形成了自己的身份，自浪漫自然的枫叶之国--加拿大，2001年在广州开设了第一间售卖以时尚芳香用品为主营业务的趣味生活专卖店。汇美舍(pretty-rally)的统一连锁标准运营体系形成了被个人护理行业内比较认可的一套运作体系。

笔者曾经调查过，在湖南长沙人流量旺盛地段最佳的步行街潮流特区里面也看到了汇美舍(pretty-rally)品牌形象的专卖，从精油添加型产品到整个形象柜台的风格设计还是很到位的，不管是从灯光和货柜到整个陈列摆放，都具有打造了皇室贵族风格的一流视觉形象。

如今的汇美舍(pretty-rally)规模体系的确惊人，在行业内，是很多新公司主要学习的榜样，汇美舍(pretty-rally)精油添加用品主要中高档路线，已经坐稳多年的汇美舍(pretty-rally)品牌特性连锁加盟店，继续着时尚美的深度体验和高端尝试，汇美舍(pretty-rally)的成功在个人护理用品行业内开辟了一道风景线。

此时，在中国个人护理用品行业的家美乐(CAMENAE)品牌盛行，在汇美舍的喉头赶上了这班车，在中国市场，家美乐(CAMENAE)品牌的成长和快速发展，成为了能超速个人护理用品行业的领导者。家美乐(CAMENAE)品牌起步于2003年，由于当时的操盘手来自于汇美舍初创团队，所以非常注重产品和品牌文化的培植和营建工作。通过移花接木的手法使“土生土长的家美乐”摇身一变成为了法国的洋品牌。

家美乐(CAMENAE)品牌在产品开发和规划前期都是以欧舒丹(L’OCCITANE)的主体风格和元素为母版、直接进行前端要素的立体拷贝和复制，不管是从品牌包装还是设计风格、产品价格、形式感方面做了很大的形象提升。

前段时间，3月6日笔者坐飞机抵达重庆，经过几天的百货商场了解，有看到了家美乐的专柜，那商场是重庆百货，是重庆化妆品品牌集中之地，专柜形象灯光闪耀，人海茫茫，此时看到这家百货专柜的时候，很多品牌都在搞活动，其中在家美乐个人护理用品形象最突出最能吸引消费者的是一刚进门就直接看到家美乐专柜，当天百货商场都在搞活动，家美乐如此热销，在这一次又看到家美乐在市场上销量如此非凡。

家美乐(CAMENAE)品牌的步入市场如此的快速，在全国各地百货商场树立一面很好的旗帜，在个人护理用品行业当中，家美乐(CAMENAE)品牌以中高端档次的形象在中国美妆和个人护理用品行业里面可以说是个榜样大使，家美乐(CAMENAE)品牌在建立百货系统形象方面很到位很独特，创造了个人护理行业的奇迹。家美乐(CAMENAE)品牌的规模在行业内发展如此的快，也成为行业内的关注和高度的评价，家美乐(CAMENAE)已经在国内市场完成了家美乐(CAMENAE)王国梦想的构建，拥有了近300多个家美乐商场品牌专柜和部分区域特许加盟专卖店，家美乐(CAMENAE)的百货专柜系统还在继续往品牌形象在升级当中，也同时继续副品牌的开发和营建。