在回顾了今年上半年以来渠道商的市场表现后，我们再次将目光聚焦在原料、包材等上游企业以及护肤、彩妆领域的工业企业。与渠道所体现出来的“旺季不旺、淡季更淡”形成鲜明对比的是，今年上半年，行业对原料、包材的需求出现“量价齐升”的趋势，而来自护肤、彩妆企业的官方数据显示，今年上半年的销售同比增势喜人。值得一提的是，在工业企业的业绩整体“飙红”的背后，是来自代理商、终端店的沉重喘息。当品牌跨越式“跑步”前进时，切莫罔顾市场规律，拔苗助长。

30-50%的普遍增幅

7月开始，本报记者走访自然堂、欧诗漫、丸美、美肤宝、小青、韩雅、九美子、碧修堂、高姿等一系列品牌商和渠道商，从上游至下游零距离了解2010年上半年的护肤品市场，仅从数据来看，各品牌都呈较大幅度上升态势。

国内护肤品领头羊自然堂上半年在安徽、河南、河北、广东等几大省份均有20-50%不同程度增幅，而官方综合数据显示自然堂全国13100家零售网点今年上半年同比增长54.92%，伽蓝集团董事长郑春影表示，2010年有望突破40亿元大关。

启动大珍珠品牌的欧诗漫集团则预计今年销售额比去年翻一番。苏州怡仁商贸有限公司总经理陈仁聪表示，亿+传播和双星代言得到经销商和消费者一致好评，并拉动了终端销售。苏州市场反馈信息显示，今年上半年销售额达1800万元，同比增长了一倍。

丸美央视亿元护肤品标王的“高举高打”策略效果也不同反响，湖北和浙江、安徽等省份出现了45-100%的增长。杭州新紫阳日化有限公司总经理黄强告诉记者，丸美品牌今年浙江区域的业绩计划翻番，预计可达到1.8亿元。他表示，公司在嘉兴、台州、金华、温州、宁波设立了5个丸美工作站，通过工作站的服务，单店销量预计也将提高60%。精耕细作渠道和广告的高举高打策略为丸美销量的提升添了两把火。

同时，国内一二线品牌们的姊妹品牌在今年也发力明显，美肤宝安徽分公司经理孙峰告诉记者，公司旗下系列品牌已经成为新兴品牌里成长最快的梯队，各大品牌未来的发展潜力不可小觑。据悉，伽蓝旗下美素、雅格丽白、医婷在经过2009年的重塑、整合后，均呈现出翻番增长的态势。欧诗漫公司旗下樱尚品牌，目前已拥有2000个专卖店网点，公司总经理沈伟良表示，今年该品牌网点将增加一倍，销售额将可增长2.5倍。丸美公司旗下春纪也明显加快了三四线市场的拓展。而高姿、小青等品牌在确立全面布局专营店渠道的战略决策之后，整合企业优势资源，品牌全面升级，全速跟进。据杭州三超化妆品公司董事长周文超介绍，小青销售额今年以29%的速度增长，尤其是在江浙等地区拥有更广泛的市场，增速更快。

专卖店遭遇“天花板”

众品牌花重金“挤”商超

经过几年如火如荼的发展，专卖店里淘金越来越难。随着消费者的品牌意识越来越强，一方面一些二三线品牌还在为进店挤破脑袋，而另一方面，国内一二线品牌也在不断提升品牌层次，向百货、大卖场挺进。

在自然堂率先挺进商超渠道后，珀莱雅、欧诗漫、美肤宝等国内品牌也先后奏响拓展百货商超渠道的号角。沈伟良表示，欲将欧诗漫打造成国内化妆品一线品牌，启动商场渠道是必然举措，目前专卖店和商场两个渠道产品线已分开。他表示，今年到年底计划商场网点将达到300家。韩雅品牌代表理事金亨烈表示，韩雅在下半年高端产品上市后，也将正式进军百货商场，双渠道齐头并进。

孙峰表示，近两年，除了专卖店数量不断调整外，国内知名品牌在各区域的专卖店数量已经达到了饱和状态。以安徽市场为例，自然堂、珀莱雅、美肤宝的网点数量均达到了四五百家，几大品牌之间的竞争不相上下，总体产出都在3000万元左右，分割了当地专卖店渠道一半以上的市场份额。专卖店容量和密度都已比较高，短时间想要有更大突破也十分艰难，因此，自然堂、欧诗漫等品牌今年都严格限制了专卖店的数量，将开拓重心转移到商超渠道。