美容院促销不是脑门一热就决定做的事情，而是要经过系统的规划后才能确定是否该进行的。那么美容院自一开始产生举行促销活动的想法到促销结束是怎样一个流程呢?138中国美容人才网为此做了系统总结，希望对将要进行促销活动的美容院有帮助。

美容院促销完整流程

美容院促销的目的

美容院切不可看着节日到了，大家都在促销于是自己一着急也促销，这样不仅对美容院没有帮助，反而会影响到日常的运营。但是节假日促销是一定要做的，这是增加美容院跟顾客感情的有效方式，也是美容院生命力的一种表现。

那么如何确定美容院促销的目的呢?这则是要根据美容院自身的情况来定了。例如一个美容院的日常运营很正常，稳定顾客和新顾客的比例都正常，每天接待的顾客与美容师的数量也正好匹配，流水及利润的比例也都正常，那么这个美容院促销的目的则应该是拉近新老顾客与美容院的关系，促销方案以感性为主，让顾客感受到美容院对她们发自内心的关爱。

美容院促销方案

确定了美容院促销目的以后，就该着手策划促销方案了。美容院促销方案简单来说就是实现促销目的的方法，其中主要包括通过什么方式实现，需要哪些人力、物理和财力的支持，以及执行流程的控制。

举例说明以上的内容就是，一家美容院十一促销以拉近顾客与美容院关系为目的，拟定的促销方式则可以为在促销期间购买相应疗程，在促销折扣的基础上赠送旅游套装，重点是旅游套装的产品都是根据顾客的肌肤性质设定的，如果能够细致到知道这个顾客十一期间旅游的地方，而后综合当地的气候和该顾客的肌肤性质而提供相应的旅游套装就更好了。这样的促销方式让顾客既得到实际的实惠，还感受到被在乎和呵护，能大大提高顾客对美容院的忠诚度。

美容院促销培训

美容院促销的系统培训是最容易被忽视的一个环节，殊不知，这是关系到美容院促销成败的致命环节。美容院老板和店长都不是促销活动的执行者，美容师才是，所以在促销方案确定以后，要把本次促销的详细内容对店内全部的工作人员进行系统的培训，以致于在促销期间，顾客在美容院内都能感受促销主题的信息。

例如，如果一家美容院进行的是上文提到的打折加赠送旅游套装，在大家都对促销内容深刻的理解的前提下，在促销期间和顾客沟通的时候都都可以跟顾客说，我们店专门为您准备了专属于您的旅游套装呢，随后再让负责促销咨询的人员跟顾客详细说明，这样促销才能事半功倍。

另外，美容院促销培训还应包括一项重要内容，那就是促销过程中可能发生的状况以及应对措施，保证促销顺利进行。

一切准备完善后，就让美容院全体员工充满热情的投入到这场促销中去吧。

美容院促销总结

美容院促销结束后，要对本次促销进行全面总结，参与过本次促销任何一个环节的工作人员也都要进行总结。总结的重点在于成功的方面、还可以做的更好的方面以及失误的方面，这些总结将成为日后再进行促销活动最好的经验。

以上就是一次完成的美容院促销的基本流程，每个环节又都会延展出很多环节，让美容院清楚为了实现这个促销目的都需要做什么，由谁来做，做到什么程度，全部的细节都是有目的性的，这样才是一个完整的美容院促销流程。