随着市场的发展，连锁专营店这一渠道在中国日化市场占据着越来越重要的地位。在众多化妆品企业的销售渠道网络中扮演着重要角色，以屈臣氏、丝芙兰、莎莎、娇兰佳人、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得红红火火;国内具备一定资金实力经销商自营的中、小规模连锁也经营的风生水起;还有一批跃跃欲试、希望通过加盟形成连锁的单店。可以说，化妆品连锁趋势是未来化妆品销售渠道演变的一个方向。在这个大趋势中，连锁经营对加盟商有哪些陷阱?加盟商怎样选址?怎样考量连锁总部?怎样规避风险?笔者应中国洗涤化妆品周报之约，特此作答。

化妆品加盟商选择连锁经营本为规避风险

随着化妆品连锁专营店渠道的迅速崛起，美容化妆品将成为继服装、鞋子两类产品之后，从百货行业分离出来的第三独立子行业，这种分化是生产过剩和市场竞争的必然结果。

从资本在产业链上的分布趋势与流动性来看，在短缺经济时代，开工厂是最佳选择，最能掌握在产业链上的话语权;在生产过剩时代，开终端零售店最主动最牛，所谓“家有千万担，不如开个店”。当大家都逐步意识到这个问题时，零售业态的自身竞争也就日趋激烈了。于是零售业态开始向两极分化，一是走向大而全的一站式购物中心，形成商圈垄断，以大欺小;二是走向专而精的连锁经营，以多胜寡，以网络合力破除现代商超四大壁垒。

在当今竞争日趋激烈的市场环境里，商店林立，有些非商业化城市也几乎一步一店，市场机会对一个小资本的加盟者来说已是越来越稀少。一般情况下采取加盟连锁经营企业的经营方式要比单打独斗的风险小得多，也因此为众多加盟者所青睐。所以现在流行：嫁人要嫁灰太狼，开档就开连锁档。从加盟商来看，选择连锁经营确是最省事、最保险的赢利模式。

化妆品连锁模式目前主要分为直营连锁、自由连锁、特许经营三种。以屈臣氏为首的直营连锁排斥外来资本，所以社会闲散资本一般无缘进入;而自由连锁进入壁垒太低，难已封闭，容易泛滥，形不成竞争合力;所以特许经营成了众多中小资本、加盟单店追逐的主力。

从单店上看，选择特许经营是规避风险的最好方式，大树底下好乘凉。化妆品加盟商为规避风险才选择连锁经营，但连锁经营也风险重重。从连锁总部的投入产出来看，特许经营的连锁模式最能以小博大、撤豆成兵，许多商界神话也因此诞生。娇兰佳人的迅速扩张就是最好的例证。

国家统计局资料表明：特许连锁经营是我国增长速度最快的行业，也是成功率最高的创业方式。在世界范围内，特许经营以其强大的生命力顽强地成长和发展，一步一步壮大、成熟，创造了一个个的商界神话，在世界各地掀起的了一股特许经营的热潮，被誉为二十一世纪的黄金产业。所以昔日“船小好调头”的观念正被“排大好顶浪”所代替。加盟商发出了“连锁就是力量”的呼声，他们可以透过连锁的力量获得强大的竞争优势，总部则叫出了“无网不胜”的口号，他们利用网络进行扩张，走向新的“垄断”。

化妆品加盟商选对店址是规避连锁风险的首要问题

加盟商进行化妆品连锁经营时，首要的问题是选址。“一步差三市” ，选一个好的商铺位置，起码成功了60%。因为店铺一经确定，必然就需要大量的资金投入来营建店铺，当外部环境发生变化时，它不可以象人、财、物等其它经营要素可以随时相应调整，所以有其长期性、固定性等特点。因此，店址选择应该作深入调查，周密考虑，妥善规划，否则将带来重大损失。一旦看走了眼，不要说营销大师无力回天，就是神仙来也无可奈何。如果店址选得对，就是连锁总部选错了，可以另择明主，这也是规避连锁风险的有效方法。

化妆品店铺选址不必象其它行业麻烦，一般连锁总部会有严格的选址指导。更不必采用欧美企业的市场调研法，去量化掐表计算客流量，划分商圈、选择商圈，选定聚客点。化妆品加盟商没有这精力和水准，也没必要。

零售店铺大致分为结点型商铺(集结人群的地点)和中心商业区店铺两大类。选择结点型商铺位置获得成功的只有少数，如福建商超型的化妆品专营连锁机构――小李百货。

从目前国内经营成功的绝大多数化妆品连锁企业经验来看，主要都选择在中心商业区的位置，因为化妆品目标群体主要是女性，而女性购物特征是喜欢把购物和逛街当成享受与休闲，不怕疲劳喜欢凑热闹，往往舍近求远去中心商业区购物。所以化妆品加盟商往商业中心、步行街、女人街里去找店铺准没错。不要怕租金贵，贵有贵的理由，因为租金是业主与承租方经过长期较量达成的妥协;也不用怕竞争同行多，同行扎堆的地方，有效的自身客流也多，分享客流与派生客流也会相应增多，这样才有销售机会，否则独店难成市。

化妆品加盟商如何规避特许连锁的制度陷阱?

任何事物都有正反两个方面，特许连锁经营也不例外，既有其诱人的魅力，也有其自身的缺陷。化妆品加盟商(受许人)选对连锁总部(特许人)等于成功了50%，但一旦上错“贼船”，将会一失足成千古恨，枉费一腔心血，甚至影响整个后半生的生活和情绪。因为化妆品加盟商经营失败对于总部不过是整盘棋中的一颗棋子，而对于化妆品加盟商也许是他的积累和事业的全部，如果选错特许总部，那化妆品加盟商将时时处于羊狼共舞的危险!

一、特许连锁经营对化妆品加盟商(受许人)的挑战

经营受到严格约束，缺乏自主权;加盟商虽然拥有对资本的独立所有权，但失掉了独立的经营权，所有权与经营权、处分权、收益权部分发生分离。

连锁总部出现决策失误时，化妆品加盟商会受到牵连;选择连锁经营，连锁总部和化妆品加盟商就成了一条绳上的两个蚂蚱，双双被“套牢”在一条船上，一荣俱荣，一损俱损。

由于化妆品加盟商处处服从连锁总部的领导，听从连锁总部的指挥，会使自己变得过份依赖总部，失去个人动力和观察力;