绩效就是一根指挥棒，作为引导方向的发动机，指引员工朝着企业要求的方向前进，而更重要的核心是要保证员工在按要求方向前进时，要不断给予正确的指引。做对的事，就要给予肯定，做错了事，就要给予指正。

员工只做企业考核的事，不会做企业想要的事，因为考核结果，就会意味着与自己的经济利益相挂钩，奖勤罚懒的道理还是比较容易被员工所理解的。所以在绩效考核制度中，就要明确列出绩效等级，不同绩效等级对应不同的绩效结果。

举例说明，某企业推行绩效考核，考核以季度为周期，考核维度分为《文化认同》和《绩效产出》二部分，考核分数经汇总后，在部门内部进行由高到低的排序。为了与季度考核周期相结合，该企业将以往半年奖金发放周期，改为季度奖金发放周期，与绩效考核相配套。

奖金来源，企业根据当季度经营业绩完成情况，从销售回款中，按相应比例提取奖励基金。各部门分配奖金总额，取决于该部门员工工资总额，占全公司员工工资总额的比例，来划分本季度本部门应分配奖金额度。

部门奖金平均数，以应分配的部门奖金总额，除以部门员工人数，得出本部门的当季度平均奖金数。

绩效等级比例，按本部门员工季度绩效考核的分数为依据，按降序排列分成5个等级，并确定各自比例：优秀10%;良好25%;称职35%;需努力20%;末位10%。

不同绩效等级对应奖金分配权重，以部门奖金平均数乘以相应的权重，优秀1.5、良好1.2、称职 1.0、需努力0.8、末位0.4，得出每个不同绩效等级的员工，应分配的当季度奖金额度。

某部门共有10人，部门本季度应分配奖金总额10000元，人均1000元，每人明细分配见下表：

奖金分配各企业有不同的分配方案，有按销售业绩提成进行分配。有将员工按不同工作职能分成ABC不同类别，每个类别奖金基数也是不同的。有按员工各自月薪，作为奖金分配的基数。也有按项目完成后，提取项目回款比例，作为全体项目成员奖金发放的总额，再由项目经理进行分配。以上这些不同的分配方案，都是解决奖金来源问题，内部分配一定要按绩效等级进行。