近年，随着人们生活水平的飞速提高，美容院犹如雨后春笋般破土而出，市场竞争进入了白热化阶段。为了抢夺终端客源，各美容院使出了浑身解数。产品演示会、顾客答谢会、有奖竞猜、周年志庆、积分拿奖等等名目繁多的促销活动宣传，充斥着各美容院的门头巷尾。

但归结起来，这种所谓的善意名堂，其实里面都是上演着挂羊头卖狗肉的把戏，顾客看了试了一两次后就对这般宣传无动于衷、麻木不仁了。还有一些美容院动用了人海战术，组织促销队伍上街逢人便拉，摆起了钓不起拉得起的姿态。如果所有美容院都这样做的话，美容行业和市场的末曰也许不会远了。所以说如何摆正美容院老板的心态，寻求正确的促销方法成了美容界迫在眉睫的大事。

那么如何才算是正确的促销方法呢?

所谓“正”就是要端正，端正个人，行为，更重要的是要端正个人态度;所谓“确”就是要认识、了解、确定自身的优势所在。虽然目前急功近利的美容院比比皆是，从经营者的角度看这种行为尚可理解，但并不可取。 “急功近利是利，而水到渠成也是利;唯一区别的是双方对目的采取的手段不同而已;前者心浮气躁难免会误大事，后者心平气和才可得天下。”因此寻求正确方法的前提是，美容院老板们首先务必摆正心态，没有态度上的深刻转变，所有的促销都会流于形式，招人讨厌。

只有确立了“真实、坦诚、明白”的心态，并对自身美容院定位、产品、服务和目标群体有透彻的了解，这样制定的促销方法最终才让顾客与美容院产生双赢的局面。

那么正确的促销方法又应如何制定呢?我个人认为要注意以下3点：

1、要获得顾客充分的信任;

2、发扬自身优势;

3、真实表露自己;

美容院在制定促销方案时，首要考虑的是如何获得顾客的信任，如何让她们感受到美容院带给她们的种种好处，然后在解决方案上扬长避短地真实表露美容院的诚意，从而获取她们的好感，形成良好的口碑效应。

组织促销活动要注意以下几点：

1、明确活动的目的：

是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?还是为了刺激潜在的消费者?美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标。

2、明确活动的对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3、明确活动的主题：

确定活动主题后要进行包装活动主题，尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。使活动具有震憾力和排他性。