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化妆品代理的几大误区

2010.12.15 出处:网络 作者:未知 责任编辑:周亚兰

做化妆品代理的经销商,除了经销商老板各自的运营能力之外,关键之处在于经销商在选择代理产品时存在着误区,没有选择到合适的代理商品,这严重制约了代理商的发展速度、发展规模、发展动力。下面列举化妆品代理的几大误区:

有很多同时起步做化妆品代理的经销商,起点基本一样,只是选择代理的产品不同,三五年之后,再看他们各自的发展,情况却大不一样,有的成了当地赫赫有名的品牌经销代理商,有的却依然没有多大发展。其中除了经销商老板各自的运营能力之外,关键之处在于经销商在选择代理产品时存在着误区,没有选择到合适的代理商品,这严重制约了代理商的发展速度、发展规模、发展动力。下面列举化妆品代理的几大误区:

一、定位专一产品代理

如果初次代理一个产品,处于起步阶段,把自己作为专业代理商定位还是正确的,如此可以集中精力代理一个产品做得又精又专又好,也可以取得很好的效益。可是发展到一定程度,尤其是某类产品已经做到市场成熟,达到一定饱和状态的情况下,再固守自己原先的定位那就过时了。

二、要代理产品就必须是名牌

很多投资者做化妆品代理商就一定非要去代理名牌。觉得这样才有所作为。其实这个是很错误的。如果厂家提供的商品是名牌,那一般是厂家在此地已有经销商了,正因为有经销商在做市场了,市场肯定已经饱和了。所以才在本地市场成为名牌的。名牌是厂家和经销商共同做出来的,不是任何一方就能单独打造名牌的,所以做化妆品代理一定要清晰地认识到这一点。

三、一味的去问企业要支持

固然做了化妆品代理商,企业对其支持不可避免。但是有些化妆品代理商认为自己做了代理,所有的事情都是要企业总部的支持才行。而自己什么都不做,一味的对企业总部要支持。这样的代理商只会丧失很好的代理机会。聪明的经销商不要一味的向厂家提要求,尤其那些不合理的要求,而是仔细看一下自己能够做什么,做的怎么样,对自己有恰当的定位,如果不顾实际,乱提要求,只能丧失很多良好的合作机会。

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