我们知道，在我国传统药店中，药品和药妆美肤产品的比例大约为药品占比在70%-80%，因此叫做药店。但是随着市场的推动，药店销售的品类中，药品的比例必将逐步减少，而且减少的幅度和速度还会加强，与此相反，药妆美肤产品的比例必须坚定不移的提升，这个药妆美肤产品，就是大家认为的药店过冬必须准备好的“粮食”。但是采进来的药妆要买得好，才能成为药店的粮食，因此高质量的、和热卖的药妆是采购首选，那怎么样把药妆美肤经营好呢？

1、经营思路必须转变，把药店看成是零售场所

这是因为医改政策是药店不能左右的，只能适应和调整自己的策略。其次是我们太把药店当成药店了，南下寻梦人荘典说，在日本，除了处方药调配药店外，所有的药店药品销售的比例应该都在50%以下，药妆产品占很大一个部分。我们应该转换思路，把药店仅仅看成一个消费者可以得到方便和低价的零售场所，既然你是零售场所，原则上只要合法的产品都可以卖的，这样你就不会囿于药店主要卖药的框框了，彻底放弃医药为主的理解，是走出重围的第一步。

2、建立药妆美肤产品采购体系，快速引入药妆美肤产品

药店要调整，把热卖的药妆美肤产品——过冬的“粮食"引进来，关键是要成体系，应该根据自己商圈和药店的定位，专门研究药妆美肤产品销售规律，然后按照定位，围绕体现定位的主题和商圈需求来采购，比如老年人去药店可能围绕保健品、健康型食品等为主；白领写字楼去药店，可能以药妆美肤产品为主和一些时尚用品等等。不能随便引进几个药妆美肤产品类，这样你会发现，药妆美肤产品的销售贡献不大，且动销较难。而且采购时应该把促销资源一同采购过来。

3、市场部企划药妆美肤产品销售专题方案

过冬的药妆产品引进了，还得按照品类管理的一些做法，开展系列关联陈列活动，尤其是要采购足够的某个药妆品类，然后集中陈列拜访；店面POP传播活动；系统推广传播活动；持续一段时间的门店促销活动；以及会员药妆产品知识介绍活动；在自己药店的报刊内还要进行宣传广告活动。

要让你的特色的药妆美肤产品尽人皆知，尤其是解决产品首次和消费者见面接触的问题。显然，这需要市场部精心调研策划，很多连锁药店根本没有市场部，这样引进的药妆美肤产品较难实现销售。南下寻梦人荘典建议：一般来说这样的活动最少要持续半年，你的药妆美肤产品品类才能真诚成为你过冬的粮食，销量慢慢增加。