“2010年，马应龙八宝眼霜的销售额突破1000万元。”这个数字，让马应龙药业集团总经理办公室主任胡大军感到兴奋：“相比传统的药品，做药妆利润丰厚，我们看好这个市场。”

有数据显示，2010年我国化妆品市场销售总额达1200亿元，其中，药妆市场总额达480亿元。这让更多的药企投身药妆行业，分食蛋糕。

眼霜1年卖了1000万

据了解，相比其他“拳头”产品，上市只有1年半的八宝眼霜，去年有1千万的销售金额。“比如皮肤类用药龙珠软膏，卖了5年才卖到1000万。”马应龙公司相关人士介绍。

在尝到甜头之后，马应龙计划扩展药妆产品种类，八宝眼贴膜也于本月上市。胡大军透露，还会陆续推出爽肤水、润肤露等药妆新品。“目标是把眼部文章做细、把面部文章做足。”

事实上，除了马应龙，片仔癀、同仁堂也均拥有自己的药妆品牌。片仔癀证券事务代表陈海建曾对媒体透露：“片仔癀目前正在发展特色药妆品牌，化妆品业务同韩国企业展开了原料及工艺方面的合作，并引入了专业的营销团队，力图使中药化妆品成公司新的利润增长点。”

有业内人士分析称，高利润是吸引药企进入药妆领域的最重要因素。“云南白药牙膏一年的销售额达13亿元，堪称业界学习的榜样。”胡大军说。

渠道成转型最大障碍

与国外成熟市场的药妆专卖店不同，国内虽然销售总额巨大，但渠道不足。

“我们对市场的理解还有欠缺。”胡大军说，传统日化企业多具备成熟的市场资源和营销模式，而这恰恰是许多药企的“短板”。“八宝眼霜目前只在药店销售，因为进驻超市成本太高。”而相比于传统日化产品情感营销、概念营销等方式，他表示：“我们只会实实在在，以做药的态度做化妆品。”

一位不愿透露姓名的业内人士说，目前云南上海等地政府已经出台政策对药店销售化妆品进行限制。目的是控制很多人用医保卡来购买化妆品类产品，造成医疗资金浪费。

该业内人士担心，药店目前仍是药妆类产品的主要销售途径，一旦被收紧势必将冲击其销售。

在面临政策风险的同时，同质化竞争过于激烈也使得药妆企业苦不堪言。上述业内人士分析称，目前药妆企业的产品90%以上集中在护肤类，造成产品同质化现象严重。

马应龙作为老字号药业，非常看好药妆市场。