“丁家宜——植物纯萃介入的时间刚刚好！”在2月14日举行的植物纯萃春季工作会议上，丁家宜-植物纯萃(北京)销售总公司总经理郭元庆发出如此感慨。

借着丁家宜遍布全国的销售网络，指向专营店渠道的植物纯萃系列在2010年底上市之初就吸引目光无数。记者了解到，作为具有优秀商超血统的知名品牌，植物纯萃系列跳脱专营店品牌的原有操作传统，以三个核心点大打差异牌新鲜入市。

丁家宜-植物纯萃(北京)销售总公司 总经理 郭元庆

“选”客户而非“求”客户

“客户不是求出来的，而是强调甄选。”这是植物纯萃营销团队认定的首要法则。

对于本土专营店单店产出低、利润率下降、运营不健康的大环境，郭元庆坦言，宝洁、欧莱雅、科蒂、资生堂、妮维雅等国际优秀日化企业已介入此渠道，给专营店的发展趋于成熟提供了保障。随着消费者的日益成熟，品牌效应及门店软、硬实力的双向提升成为了日化专营店长远发展的灵魂。“因此，品牌通过多种方式宣传造势，提升终端加盟店的信心，像2010年甄选代理商一样甄选零售商。”郭元庆透露。

一位与会店主表示，“跟渠道内其它新品牌相比，植物纯萃系列‘面熟’是最大优势，丁家宜对消费者来说拥有多年沉淀的亲切感。” 丁家宜拥有健全的物流体系、庞大的终端网络和较高的品牌知名度等优势，而法国COTY集团在营销企划、市场推广、系统管理和技术研发方面拥有丰富经验，去年底双方的正式“联姻”，给植物纯萃注入强大的实力保证。