门店运营当然少不了培训,培训是为了达到思想统一的方式,要思想统一就必须了解每个人理解的方式,分享和互动是很好的模式,聆听、比较和思考是快速统一思想的工具。不断的发问,不断的思考,不断的比较才能统一思想。
门店运营当然少不了培训,培训是为了达到思想统一的方式,要思想统一就必须了解每个人理解的方式,分享和互动是很好的模式,聆听、比较和思考是快速统一思想的工具。不断的发问,不断的思考,不断的比较才能统一思想。
十五人和四十人的培训,不同的是十五个人只需要一个支点撬动,但是四十个人需要最少四个支点,支点的思想要和引导的老师能达成一致,才能正确引导团队成员的思想!提升培训要达到的结果。
当培训的人数上至20人以上时,小组讨论就变成了培训的重要方法!但是,小组讨论的标准和论题也变得很重要,自由讨论只会减少效率!
首先:找到论点,让大家参与讨论,在讨论中学会思考,开发智慧。
你拥有什么?
帮助大家找回足够的自信心,是培训中重要的一点,相互的沟通,通过所拥有的,差异化缩小并明确化。
对已经拥有的你怎么用的?
知道的会用么?用的好吗?会的回教吗?知识有创新吗?知识有更新吗?帮助大家分析所拥有的,帮助部分员工以归零的心态理性认知。
你想学习什么?
分析后,意识自己要学什么,让大家开动智慧,自己思考!
学习的你想怎么用?
学习后的知识,用在哪?怎样使用能达到最佳的效果,和谁分享?怎样再次创新?怎样更新知识?
目标
拥有的和目标进行匹配,我们发现我们拥有的销售能力和未来开店的目标,有很大的出入。
细化到每个月
目标不光是用来分解的,而且是用来随时激励和明确的,目标是数字的表现形式,我们要随时知道数字的变化,并细化到每家店、每个月,每个美容师,每个顾客,有计划的执行和监督每个人的目标达成情况才是根本之道。
谁来帮我完成?
目标是团队前进的方向,是每个人共同努力的结果,谁来帮我完成,你爱这些人吗?你关信这些人的感受吗?这些人的工作有具体的区分么?每个人的能力和优势是什么呢?
能帮我完成什么呢?
明确了人群,这些人能帮我们干什么呢?如何沟通,如何确定标准,确定内容?时间?哪些需要带动的,怎么带动?通过会议?如何开会,流程是什么?
怎样让帮我的人更多?
一切财富的创造都需要财富,帮我的团队要如何建立?帮我的人如何更多?
怎样让帮我的事做得更好?哪些是阻碍目标完成的?
从问题中挖掘方法,从思考中找到智慧,事情不论大小做的人多了,自然就有解决之道了。明确了目标自然事情,责任就有了,细化了目标,方法就有了,细化的执行,明确了分工,就有行动力了。
以此类推,捋出活动流程,用问问题的方法,在讨论中明确方法!开启智慧的钥匙:
1) 怎样让顾客进店有放松的心理?
2) 怎样让顾客在接待中意识到这个项目的好处,并有尝试的欲望?
3) 怎样让顾客对每一步的流程充满好奇?
4) 怎样让顾客期待老师的诊断?
5) 怎样让顾客觉得效果很好?
6) 怎样让顾客主动询问活动的卡系?
7) 怎样让顾客觉得卡系优惠并适合自己?
8) 怎样让顾客坚持来做出,并按疗程使用?
9) 怎样让顾客主动付款,并感觉到非常幸运?
10) 怎样跟进使用效果,让顾客按照方法使用?
从顾客的角度,从一个消费者的角度去思考这些话题,很快我们就清晰的看到了一个项目的成功的流程。
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