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美容院拓客的34招基本方案

2011.05.18 出处:网易博客 作者:未知 责任编辑:陈红

美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客,今天我们就为大家总结了美容院拓客的34招,供各位美容院经营者参考。

美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客,今天我们就为大家总结了美容院拓客的34招,供各位美容院经营者参考。

第一招:宣传牵到命运上 鸡马牛羊都来抢

传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%,同样的宣传卡,印上十二属相运程,免费向目标人群赠送,成功概率高十几倍。

第二招:美容师乐意、认真的派单

有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术,全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号,派单来的顾客认真做好登记,并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

第三招:溶入大家

每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。

第四招:美发顾客最稳定 巧与名店做联营

可与周边的美发名店老板充分合作,强调资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等。

第五招:互换服务 广告字幕

与电视台拉好关系,给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”

第六招:免费抓经典 省钱又轰动

报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客,起广告作用,适合特殊项目的推广。

第七招:报纸登软文 轰动实在神

在当地主流报刊上,登赞美美容院老板诚信的文章,把此篇放大塑封挂在店中,效应很大。

第八招:大牌广告最显眼 长期永久不花钱

美容院开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。

第九招:免费培训顾客小孩

到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班,知名度和业绩很快就起来了。

第十招:设建议奖

对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议,只奖服务,不奖产品。

第十一招:员工有福利 亲友列第一

每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。

第十二招:间谍入内 事半功倍

给美容师办健身卡,带上名片,不多久,有钱又有闲的爱美女士会到店体验。

第十三招:广告做到第三方 对手心里都发慌

跟附近的消费场所搞互动,这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。

第十四招:月老忙又忙 生意旺又旺

店中免费婚介,离婚的女人更需要美容,不久以后你客人中40%都是离婚女人。

第十五招:经常店外咨询 顾客迟早进门

经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目,印上宣传册,花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品,顾客排队不稀奇。

第十六招:食谱不花钱 顾客心里甜

去新华书店买几本书,抄下美容食谱,让顾客回家照做。

第十七招:女人八卦 八卦女人

女人好问前程,十之八九相信占卜问卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顾客得到心理帮助,半仙财源滚滚,美容院留住顾客。

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