【美容院创新拓客】

一般的传统拓客是户外拜访

二是亲朋好友

三是联谊和答谢会，明星会

以上几种都是不长久，要么耗资巨大。

【冰河火焰创新拓客】

将互联网与美容院嫁接，这个是个营销学上的难点。因为作为阿里巴巴网商，我们尝试过不是很理想。因为，网商多数是南方的小厂家，人家有天然的优势。我们一般如果是代理商根本没有价格优势。而成功的网商有一个营销优势就是全国范围发货，这属于长尾理论，是营销学的范畴。也就是说，一个破石头在你家的城市里卖，根本没人买。但是，经过在互联网放大区域销售，就有很多人买。你和你朋友不吃臭豆干，但是，在全国很多人吃!

而在美容院应用这个电子商务，难度大的多，因为，你要把人群锁定在你自己美容院的方圆几公里范围内。就连一个省代理运营互联网的电子商务挖掘渠道都难，更不要说一个美容院了，所以，很多美容院对电子商务和网络推广和拓客是坚决摇头!

但是，冰河火焰咨询机构就攻破了这个难关。因为，我们首先放下美容院的1公里范围这个概念的束缚。我们选择社区 人人网因为这里都是有文化的人，二我们一心做专业日志和心灵成长的文章及时尚等。发型等，在线咨询和心理解压。使很多人认识我们冰河火焰，然后，奇迹发生了。经过一段关注和沟通，大约3个月---半年。有的顾客从外地来我们直营店消费。虽然没有做护理。她们买很多产品，因为相信我们，因为我们在线的专业在给她们的脑海里占据了第一的印象。

这是个奇迹。但很多人不信。但确实我们自己团队的人都知道这是真实的案例，一个接一个。后来吗，我们交接给加盟店，加盟店不认真做，也没有投入精力，效果一下子就不好了。我们到哪里，就有人找我们。因为我们的专业日志。

【成功的根源：】

一是我们不受主观一公里范围的束缚 ，二是我们的店设计的模式是护肤护发美发美体及销售产品2条腿走路。护肤品我们选择的是OU蓝达，植物原液。这个系列有院装产品，还可以制作原液面膜，还有10款单品可以单独在家里使用，这就使我们的销售可以进行。一旦有销售，就会扩大范围。三我们选择的是新人和有文化的人及时尚的群体 ，四我们在线及电子商务能力是经过8年的基础。

这个案例告诉我们：只要努力去做，世界都给你让路，很多不可能都成为可能!

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