端午假期将至，美容院如何利用好这三天的假期做好促销方案呢?下面就来分享做好端午节促销首先得制定好四个促销策略，只有定位好促销策略才能选定目标客户和产品，进一步为美容院端午节促销打下良好的基础。

形象战略：定位要鲜明，要选定目标客户群密集区营销

诉求广乏的顾客类型反而会模糊美容院在人们心目中的形象;可以引进CIS战略，提供规范化服务，进行标准化宣传，有较高立意的经营宗旨，环境布置必须讲究整洁、优雅，体现美容业的文化气味;要给客户树立安全感、信赖感，如陈列美容师的各种证书、奖杯以及来此消费过的名人相片。

产品战略：要有拳头产品、特色项目

这是形象宣传的一个支柱;技术领先很重要，紧跟流行潮流，推生产品附加值高的其他项目，不囿于传统的技术和服务项目。

促销战略：要捉住一批核心顾客，然后依靠客户先容的途径扩大顾客群

先期可通过与媒体介合作扩大影响，通过提供免费或超低服务的方式获得首批客户;后期消费折扣，甚至组织客户联谊，让顾客感到家一般的周到服务和温馨关怀，形成稳步扩大的顾客群。

拓展战略：宜在居区、贸易区或宾馆区展示形象

进而可视资金、治理等条件开设几家分店，数目不宜多，以便加强控制，保证水平;分店的风格可以略有差异，选址注重针对不同的目标客户，使得总体而言呈现多样化的局面。

2011美容院端午节促销方案

活动主题：粽粽情深，端午呈祥

活动时间：2011年5月29日至6月4日

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动内容：

端午有礼——送香囊(也可赠送其它礼品，加盟商可根据当地或自身情况自定)

凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。

端午有意——家和万事兴

活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。

端午有趣——幸运大抽奖

各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语(将谜底放置在特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上)，奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额(具体金额加盟商自定)或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。