第一，降价百分之多少的说法，而直接表示出降价的金额。也就是说直接用数字来感动顾客。最直接的办法是用黑笔标出原价，再用红笔以醒目的方式标出售价。几折的降价对于1000元的商品或一万元的商品而言并没有差别，但降价“50元”与“500元”给顾客的感受就大不相同了。所以，以实际的数字来吸贪小便宜的顾客，比用折扣率更来得有效。

第二，着对方的要求而降低价格，但是不要一次就降价太多。对付这种人就要慢慢地和他磨，不要一口气地答应他，以免降了价他还是不买。杀价到了最后，你要表示已经见血了，要求对方立即购买。这就是阶段式降价法。

这些杀价高手有时并不是为了价格而争执，而是他们有着很强的征服欲。这种阶段式降价法正好可以一而再、再而三地满足他们的征服欲。

对付客人这种死咬着不放的杀价态度，美容师的态度也不能有所松懈，尤其是在最后阶段，一定要盯紧要求客人立即购买：“本来我是不能给你这个价钱的，不过你这么会买东西我也只好同意了，算大家交个朋友好了，请现在付钱好吗?”

这是一种条件交换式的战术，也是经验老道的美容师常用的方法，如此不但生意成交，面子也挣回来了。也就是说直接用数字来感动顾客。最直接的办法是用黑笔标出原价，再用红笔以醒目的方式标出售价。几折的降价对于1000元的商品或一万元的商品而言并没有差别，但降价“50元”与“500元”给顾客的感受就大不相同了。所以，以实际的数字来吸贪小便宜的顾客，比用折扣率更来得有效。