夏季可以算是美容院经营的淡季，如何让美容院淡季不淡呢？分享给大家2011年美容院夏季最新促销方案，供各位参考。

一、背景：

美容院位于市中心的繁华地段，客户群体以城市的金领、白领人士居多，由于他们的工作的原因，大多数都是在办公室内办公，平时的运动很少，他们的年龄大多数在25-40岁之间，所以从消费能力、人本身的需求、对时尚潮流的跟进等等方面分析，他们是我们的潜伏客户所以我们针对这类群体的客户，推出方案吸引新客户。

二、促销目的：

1、营造“喜庆”、“富贵”、“时尚”的节日氛围，扩大店院着名度，吸引周边的需求的金领、白领消费者、培养忠实消费群。

2、在新年的开始以特别新奇的疗程方案和优惠的价位吸引新顾客、稳固老顾客，让一年的业绩保持增长。

3、进行积分卡、生日送礼等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统，维护客情。

三、活动要求：

活动期间要求所有员工参加，美容师要积极、主动、热情地和顾客沟通，耐心依据测试的结果，仔细分析顾客身体肥胖的各种原因，并建议合适的治疗方案与疗程，为顾客做好身体和心理咨询，巧妙地把“五维钻石塑身雕琢”的特点及疗效灌输到顾客心底，做到周到、热情、细致的服务。

四、促销时间：

2011/6月/XX -2011/7月/XX

五、促销项目：

向顾客推出崭新的“五维钻石塑身雕琢”疗法，把新一代的完整系统的减肥方式先容给每一位爱美人士。

六、促销理由：

这是一个重要时段“一年之际在于春”，春季“三八”妇女节是一年促销的重头戏，而且年初假后人们都会由于过度的吃喝玩乐造成身体发胖，重新开工的时候都想有很好的精神和形象，新一代的完整系统的减肥方式就能够满足顾客的消费需求!在这个时候推出崭新的减肥概念能使美容院在经营上有个好的开端。活动后客情维护能够做好还能带动整年的销售业绩。

七、促销方式：

顾客体验“五维钻石塑身雕琢”疗法，首次体验价格： 元;平时局部价格： 元，全身价格： 元;体验后并立即开卡者，可享受全套服务价格8折的优惠，并且赠予“XXXX ” 项目护理XXX 次 。这些优惠只有在此次活动期间才有，平时均为正常价格。

八、特别推荐：

XXX 元办理“五维钻石塑身雕琢”疗法，使用后假如体重超过自己的正常体重可随时来美容院接受减肥培训和护理，让你终身想瘦就瘦!

九、预期效果：

美容院顾客大多是善于主观性消费的人群，消费较为谨慎，尤其是女性顾客，在着装方面比较注重，更注重自身的形体美。美容院将促销项目着重放在特别的减肥概念与减肥项目上，从价位上吸引顾客，再配合较适合它们迫切需求的配送服务，让顾客感到价位和服务的“物超所值”，由此拉动美容院旺季减肥项目的赢利，从而带动其他项目赢利。

十、成败分析：

XXX元的体验消费，为消费者的体验设置了一道门槛，限制了一部分人只想免费体验而不消费的行为，其低价位也可以吸引部分潜伏的消费者抱着“试一试”的消费心态前来体验。“五位一体”疗法的显着效果和其办理的终身制度，可吸引更多的顾客蠢蠢欲动，成为美容院增加新客源的一大亮点。

但促销项目比较单一，轻易导致不需要瘦身的顾客的不满足，甚至离店而往。

促销建议：

建议美容院还可以配合其他活动带动顾客的积极性，在活动期间可多增加促销项目，让顾客可以更多的选择，如针对需要面部护理的顾客可以设置补水、美白、淡斑等办年卡折扣服务，再配合疗程送茶点服务，背部推拿服务等，吸引其他项目需求的顾客。