作者：张红辉

在过去的日化行业，如果你占有销售渠道你就有机会占领市场份额，如今一样，如果你能把握住市场渠道，才能有利可获。问今日化行业的怪象异样众多，日化行业进入了一个全新的竞争态势，各种企业耍法和花样繁多，企业如何走出困境?如何以差异化营销模式来取胜?这意味着新一轮的运作模式要启动。

当然，并不是所有的企业都会以同样的思路和方法去做，要根据自身企业情况和行业现状来去实行。也许很多企业都在说，我们本土品牌很难以跟外资品牌作抗衡，确实是这样，但是，不要紧，我们更要在于的是市场终端的占领，同时需要一套系统化的运营模式，这套模式是差异化营销模式的运用。

一、企业定位的“起”点

在日化市场竞争激烈中，本土品牌的模仿跟风过重，没创新和自己的东西出来展现，大多数的本土品牌都是抄洋品牌的风格特色，在日化市场上很难以走到长久。在洋品牌的身上他们看到的是外面的东西而看不到内在的东西，有些东西是不可模仿和抄袭的，因为只有自身做出来的东西才有感觉和那个味道，而且也能让消费者认可。

本土企业如何做到有自己的特色化，从几点上来讲解；(1)包装特色的明显化；(2)产品概念诉求点的明确；(3)产品价格体系要符合大众需求；(4)文化特色的吸引力定位；(5)创新的玩转促销方式。

二、品牌文化的“基”点

品牌文化特色的来源点也不缺消费者的认可，在任何的一个企业当中，他们都会有自己品牌文化特色的一点，这点最大的优势就是企业竞争综合优势中的一环，也是能让市场认可以及消费者信赖的地方。

在市场上不可缺品牌文化特色的一面，它是企业其中之一的拉动优势点，如何更好在市场表现出位，那必须根据自身企业情况来定点。在每个企业中，都会有根据自身定位和市场消费需求来做的。

三、产品质量的“重”点

你的产品要让消费者去认可，首先要把自身产品的质量要把关好，不然，你的产品直接就被市场淘汰，甚至毁坏你公司和品牌的声誉。产品质量就是企业的生命，一个品牌要能在市场被消费者认可，是有各种因素的，当然质量是最重要的一环。还有就是包装特色、产品效果、口碑宣传、品牌知名度、服务到位等因素。

之所以，任何一个企业都会注重自身产品的品质，他们也意识到这个质量就是企业的生命。

四、教育培训的“强”点

再好的产品，再好的营销模式，得不到团队的支持与执行都是没用的。在日化行业中，许多企业玩什么“魔鬼训练”团队打造，其实就是强化自身团队的作战能力和加强综合性知识的运用，这样一来，才能更好的给企业提高工作效率和创造出好的业绩。

企业如果不注重培训体系，不去强化人员的专业知识，你的企业就会进入“涡脏的泥潭”，有力无气的企业也会慢慢等待死亡的来临。之所以，企业要系统化的强化培训，加强成员的专业知识和销售技巧，加强成员的专业知识有效运用到自身岗位工作中去，才能更好体现出自身的工作能力和出位表现。

五、精兵团队的“硬”点

在战场上，企业需要一支强有力的团队作战，而且士气和作战能力要强的人，团队要霸气和勇气，跟着企业以命为亡的精神出位，不怕牺牲不怕艰苦的士兵。