国内最大的化妆品和日化用品上市公司上海家化(600315.SH)今日在上海环球国际金融中心宣布与日本最大的日化公司日本花王集团进行战略合作。本次合作将主要集中在销售领域，在现场，上海家化销售有限公司与花王(上海)服务有限公司举行了销售合作协议。

在本月7日，上海家化之母公司家化集团刚刚完成了其股权交易，完成改制。平安集团以51.09亿元的底价收购家化集团100%股权，并抛出70亿元注资等多维度的扶持承诺；同时，上海国资委也给予了过渡期内不重组、提供担保责任等四项承诺，充分展现双方信任关系。

而在改制刚刚落幕不到20天，上海家化就抛出与花王的合作计划，显然是为刚刚进行的改制“献礼”。

花王集团目前全球销售在每年150亿美元，不仅为日本第一的日化品牌，也是全球销量第四的生产商，仅排在宝洁、欧莱雅与联合利华之后。不过，花王集团近年来在国内市场的拓展并不顺利，多项业务均不能踩中国内市场的节奏，亏损额度在10亿元以上。

花王集团在本土化方面遭遇了瓶颈，而本次寻求与上海家化之合作，便是通过一种快速简单的方式解决花王在供应链和销售渠道方面的问题。由于中国市场的多样性，地区差异的巨大，1993年进入中国市场的日本花王，在18年后，发现自己与本土强者上海家化相比，除了规模优势外，仍有其他差距。“我们特别看中上海家化在批发与销售网络方面的优势，他们在这方面可以帮助花王。”花王株式会社社长尾崎元规对《中国企业家》表示。

对于今日之合作，未来在产品层面、资本层面以及海外市场方面，是否存在更多合作可能性，双方的回答都十分保守。

上海家化董事长葛文耀对《中国企业家》表示，“花王公司对中国消费者贴近的研发力量和丰富多彩的产品是上海家化所看重的。销售合同是双方合作的第一步，有了第一步当然有第二步和第三步。”对于是否未来会借重花王集团的力量，拓展中国以外的市场，葛文耀表示，就目前的合作来说，仍旧聚焦中国市场。

根据波士顿咨询公司的调查报告，中国将在2015年超越日本市场，成为全球第二大消费日用品市场，几乎所有跨国日化企业都把中国作为最重要的市场，花王携手家化则是在此大背景下的应有之义。

而提到未来发展的目标，尾崎元规表示，2013年，将会借助上海家化渠道推出纸尿裤和洗衣类产品，将会在合肥生产，市场规模巨大的洗衣类产品，以实现100亿日元的销售额，不远的将来实现500亿日元，最终实现1000亿日元。但对于实现1000亿元销售额的时间表，尾崎元规并没有明确表态。

上海家化与花王的合作，谈判始于1年之前，其时正值上海国资委启动家化集团股权的出售方案，葛文耀彼时启动了多个项目，其中仅在上海家化上市平台内部来说，就有7个投资项目在运作，而与花王合作是一系列对外合作之一。