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[图文]老牌化妆品需要解决年轻化的问题

2011.12.15 出处:新文化报 作者:未知 责任编辑:陈红

您还记得风行于上世纪八九十年代的友谊牌雪花膏吗?最近,包括友谊雪花膏、万紫千红润肤脂、春蕾发乳、凤凰胎盘膏等老牌化妆品,又悄悄出现在长春的商场里。这些老牌化妆品的销售情况又如何?

市场

长春现“友谊”等老牌化妆品

“友谊雪花膏!万紫千红润肤香脂!想不到都快20多年没见了,市场上还能买得到!”13日上午,长春市民李女士在红旗街某商场转悠,路过化妆品专柜时意外地发现这些老牌化妆品,一时让她惊喜不已,立马买了几瓶。

李女士说,她记得上世纪80年代自己上小学时,每天早上都看着妈妈往脸上擦一种很香很白的东西,“后来才知道这个香香的东西就是友谊雪花膏,时隔20多年再看到,真是倍感亲切啊!”

价格

市场零售单价 多在10元以下

昨日中午,记者来到了李女士说的这家商场。商场一共只有4家化妆品摊位,记者很快找到了友谊雪花膏、万紫千红润肤脂,甚至还有恋情头油、春蕾发乳、海鸥去屑洗发膏这些上世纪八九十年代流行一时的洗护用品。

时隔多年,在物价不断上涨的今时今日,市场零售报价,友谊雪花膏(110克)5~6元一瓶,友谊香脂、万紫千红润肤脂1元/盒(18克)、2元/盒(40克)。春蕾发乳4元一支,海鸥去屑洗发膏8元一盒,头油5元一瓶。仔细看包装、闻味道,也都和原来记忆中的一样,没有任何改变。

消费群体

40~70岁的中老年人

据化妆品业主刘桂华介绍,这些老牌化妆品近几年来一直都有不少中老年人来找来买。消费群体主要集中在40~70岁这个年龄段。这些老牌洗护用品的消费群体非常稳定,虽然销量不大,但是总有人来买。以友谊雪花膏为例,每个月都能卖掉20~30瓶。

家住红旗街一宿舍的王阿姨已六十多岁了,她说自己这么多年都在坚持用友谊雪花膏。“这个牌子的雪花膏不含激素,对皮肤没啥副作用,一年四季都适用,冬天还能当护手霜用,抹脸抹手一举两得。我这些年就没换过别的牌子。女儿工作后给我买过两次高档一些的护肤品,可是我用不惯,还是这雪花膏用着舒服。”

销量

近几年逐渐下滑,有的萎缩90%

老牌化妆品重现市场,现在的销售情况又如何呢?为了一探究竟,记者试着拨打产品外包装上的联系电话,结果发现这些老品牌的厂家还在,产品还在生产。

据友谊雪花膏的生产企业,上海家化驻长春办事处渠道专员孙艳玲介绍,友谊雪花膏产品目前市场年销售量达到500万瓶左右。近几年市场受新兴品牌的冲击,销量在逐渐萎缩。

天津市万紫千红日用化学有限公司张善庚总经理告诉记者,1996年、1997年是企业发展的鼎盛时期,以万紫千红润肤脂为例,年销量达到30万箱。自2000年后销量开始下滑,目前产品市场销量萎缩了90%,现在主要供应东北、华北地区,润肤脂年销量降到了3万箱。

纠结

利润低 提价怕丢市场

作为传统老品牌化妆品,张善庚说,企业现在也很纠结。几次会上研究,该如何将这个民族老品牌继续发展下去,都没有找到一个好办法。友谊雪花膏和万紫千红润肤脂的两家企业人士均表示,老牌儿产品价格多年来一直都很透明,定位低端转型困难,提价更是怕丢了市场。

专家

老品牌要解决年轻化的问题

“要想扩大生产,让品牌延续下去,就该让老品牌变得年轻化。”国内营销专家李光斗在接受本报记者采访时表示,不论是友谊牌雪花膏还是万紫千红润肤脂,这两个品牌最大的问题都是品牌过于老化,已经被现今市场边缘化了。“这些老品牌如果不进行品牌年轻化,中老年消费者退出后,没有新的消费者补充进来,产品的后市就会有问题。

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为,与国外大品牌如兰蔻、雅诗兰黛等化妆品相比,国内老品牌在优化升级上相去甚远。老牌产品还存在,但是工艺、包装、科技含量却没有加强。在基本的品牌属性不变的情况下,生产企业应根据每一个时代需求的变化,进行及时的调整,让它继续焕发新的生命力,而不是让它自生自灭。

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