一切的营销，最终都是为了满足人们的需求，美容养生产品和服务也不例外。

营销手段日趋同质化的今天，美容营销，必须充分展示自己的特色和品质，才能吸引更多的消费者参与体验，帮助更多的消费者获取美的体验和享受，就如茶叶需要生动展示功效，吸引更多的人了解茶叶，多喝茶一样。白茶娶妃事件为什么风行全球饮料行业，就在于他满足了很多人的“需求”。

近日，美容营销也出现了非常“给力”的创新。据《萧山日报》报道：12月18日，落户于萧山区的新加坡檀香SPA(DayShine Spa)打出了落户萧山的第一张王牌：向购买檀香顶级翡翠尊享卡的萧山女士赠送3系宝马汽车一辆，同时拿出收入的1%成立檀香国际美丽基金，向全区爱美女士免费普及专业的SPA知识。

价值不菲的3系宝马汽车当做促销的“小礼品”，檀香此举不仅首开萧山奢侈品促销先河，在萧山引发热议，而且首开全国美容院促销的先河，在全国引发热议亦是情理之中的事情。

从美容营销的现状来看，美容院营销迫切需要创新，尤其需要出其不意、深入骨髓的创新，这样才能唤醒消费者心中的渴望。例如，《萧山日报》报道了一位私营业主的内心感受：“虽然萧山经济发达，观念超前，但萧山一直缺乏高端的SPA美容水疗会所，很多女士都在为找不到合适的SPA会所而不辞辛劳地驱车赶往上海，甚至飞往香港。檀香初来萧山就赠送宝马、设立基金、推印尼皇室SPA，除了显示其品牌实力之外，更能让我们直观地感知到檀香的档次和品味。”

当然，营销创新也需要各种各样、扎扎实实的基础条件，包括物质设施条件和服务理念条件等等，例如，据报载，檀香SPA作为一家源自新加坡的纯正水疗会所，其聘请了国际权威SPA专家MAVIS GOH女士为技术总监，采用了先进的国际水疗管理系统。檀香引进的法国原装进口顶级护肤品牌DECLOR，进驻全球众多五星级以上奢华酒店和渡假村SPA，如索菲特酒店、丽思卡尔顿酒店、半岛酒店、柏悦酒店、香格里拉酒店等。DECLOR凭借100%纯天然品质及高效能的护理效果，被世界誉为“香薰护理专家”。

《萧山日报》还报道称，檀香打出的印尼皇室LULUR SPA，直接引进巴厘岛当地资深理疗师，从印尼原产地进口精油，天然秘制香料，以拉伸和掌压等精湛的古法按摩，目的是为萧山女人献上最纯正原味的印尼皇室SPA，堪称SPA世界里的“宝马”。

巧妇难为无米之炊，这些都是营销创新的基础，正是有了这些良好的基础设施，檀香SPA才会以送宝马汽车的方式来推广一种美容方式：“3E美”，即从BELIEF(信仰)、LOVE(爱)和HELP(助人)出发，主张美需要从身体、心灵和信仰三个层次进行，而不单单是面部和身体的美。

有了创新的基础条件及合适的创新方式，美容营销才能建立个性化的营销模式，成功构建品牌，将合适的产品带给消费者，为更多消费者创造美的体验、乐趣和享受。