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七大法则让化妆品店香水热销

2012.02.10 出处:网络 作者:未知 责任编辑:周亚兰

香水作为化妆品王国中最为璀璨的明珠,一直受到众人的瞩目,但另一方面这颗明珠却迟迟没有擦亮。在对中国超过3000家化妆品店的调查中得知,香水在化妆品店销售中占比仅为4.92%。随着时间的推移,我们却悄悄发现:尽管香水作为补充品项在店铺经营中占比不高,但在不少店铺销售中却展现出一种强烈活力,以深圳千色店为代表的时尚潮流化妆品店香水占比甚至已经超过15%!

香水作为化妆品王国中最为璀璨的明珠,一直受到众人的瞩目,但另一方面这颗明珠却迟迟没有擦亮。在对中国超过3000家化妆品店的调查中得知,香水在化妆品店销售中占比仅为4.92%。随着时间的推移,我们却悄悄发现:尽管香水作为补充品项在店铺经营中占比不高,但在不少店铺销售中却展现出一种强烈活力,以深圳千色店为代表的时尚潮流化妆品店香水占比甚至已经超过15%!

数据表明更重要的是,作为品类风向标的本土连锁化妆品店,未来最希望选择的两大品牌类型就是:主力护肤品牌和以香水、彩妆、化妆工具为代表的时尚商品。这一品类指向非常清楚地折射出本土化妆品店下一阶段的战略重点,即通过主力护肤品牌进一步巩固店铺主营业务收入与经营利润,通过时尚化妆品凸显店铺的时尚定位与差异化。

在这一背景下如何提升化妆品店的香水销量成为香水突围的关键所在。通过对贝丽丝一年以来在化妆品店经营情况的观察以及诸多优秀化妆品店实践的总结,我们发现只要遵守以下七大法则,完全有可能让香水在每一个化妆品店中热销起来!

法则一:香水陈列打造门店形象焦点

奥黛丽赫本主演的经典影片《蒂夫尼的早餐》中一个经典镜头,是赫本在陈列着精美钻石的蒂芙尼橱窗前流连徘徊,这一幕告诉了我们有吸引力的产品陈列对于激发顾客的消费欲望有非常重要的作用。在欧美发达国家最顶级的百货商店里,香水始终是妆点化妆品区最有效的武器。

其中以“美容糖果店”著称的丝芙兰,最有代表的品类就是它的香水墙,每一个丝芙兰店都会有一整面墙的柜台专门陈列香水,这些香水按照品牌首字母顺序排列,还会摆放出本周销售排名前十位的香水,以方便顾客购买。

无论是香港莎莎、千色店,还是在很多二三级城市的本土化妆品店,陈列精美的香水橱窗都成为城市中的一道亮丽风景。好的水陈列对于吸引客流具有重要影响,根据我们的总结,化妆品店最适合香水陈列有三个黄金点位:

黄金点位一:化妆品店进门入口左右侧的柜台,这些香水柜台会和毗邻的彩妆品牌一道打造店铺的时尚与潮流感。

黄金点位二:正对大门迎客面的中岛柜台或促销堆头(小香水),可以提升整个门店的活跃度与聚客力。

黄金点位三:门前沿街橱窗,能提升整个店铺的时尚感与档次力,但现实销售力会偏弱。

总结起来,由于香水属于冲动享受型商品,需要尽量将商品排放在店铺前端的三分之一的醒目区域,最大限度提示并激发顾客的购买欲望。消费者中的很多人与其说是在购买香水,倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。精美、规范的店内香水的陈列,是建立香水品牌的第一步。

有人说顾盼生姿的眼眸是人最美的部分,那我们要说精美的香水陈列就如同化妆品店的眼睛,投射出一家化妆品店的时尚气质。很多时候香水的销售,首先依赖于店家对品类的重视,对香水陈列的重视与改进将为店铺带来全新体验,也将改变中国化妆品市场的未来。

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