美容院减肥项目的集中开展是在5—8月份，通常顾客在经过春节之后开始对自己身材的起伏引起重视，尤其在夏季来临的时候，保持身材的苗条会更使得自己自信。

美容院在减肥方面的功夫下得很。通常减肥的项目有：中医经络减肥，针灸减肥，药剂减肥，指压减肥等;各有千秋。那么就根据减肥项目的开展做以下案例推广。

免费减肥行动(新客引进)

1.策划的目的

引起轰动效应，提高美容院的知名度和可信度寻找目标消费者，在短期内增加销售额，对市场进行一次重要的市场调查，为以后的市场营销战略提供第一手资料和市场经验。

2.操作方法

某美容院在某节日对50名(人数视美容院大小而定)减肥者提供免费减肥，男女不限，只要体重超过标准体重的30%(25%以上)即可免费减肥15天。

宣传单送到户，海报 ，户外喷绘广告

有美容院地址/电话/以及15天免费减肥50名的广告语在美容院周围地区散发。

3.效果预测

周边部分肥胖者闻讯咨询而来，美容院即可获得了减肥顾客一手资料。在此基础上，通过发放美容院广告宣传品使得减肥者对美容院有所了解，消除怀疑态度。接着美容院对符合者进行拍照，留照片，登记资料以便进行减肥对比使产品更具有说服力。

对于使用并获得成功者，坚持减肥的可能性很大，然后是体型内衣，美容，这就为日后的生意无形增加了客源。通过“免费减肥行动”在十五天后，美容院最少可留住20名减肥者(承偌15天减肥4—15斤)，后半月有20名*1000元(暂定)=20000元收入(额外增加一些美容消费)。

4.费用投资

1000元—2000元，主要是广告宣传费用，小区合作，礼物等费用。

每位减肥者在“免费减肥行动”中有一盒产品免费，但按摩5次*20元(手工费)=100元 100元*20名=2000元收回投资费用。

为防止不必要损失，在进行“免费减肥行动”的初期一定要让报名者先预付后15天的减肥费用1000元(暂定)，这样可以有效剔除无消费能力的顾客，保证活动的成功率。

5.预期受益

通过“免费行动”会让肥胖顾客取得预期的减肥效果，将在更多人群中树立良好口碑形象。