2012年三八妇女节即将临近，不少美容院商家们都借助着这个节日做促销活动，来拉动一下业绩，所以选择什么样的三八妇女节活动主题，成为了众多商家苦恼的问题。那么，2012年美容院三八妇女节活动主题该怎么选择呢？

很多美容院员工可能都会认为，做三八妇女节促销活动就是为了提升销量，为了提高知名度和品牌效应等等，其实，我们在做促销活动之前，美容院员工需要思考更多的是，为什么顾客要在促销活动的时候购买，这也是正确选择促销活动主题的关键。

我们都知道，顾客在选购产品的时候，总是会考虑三个问题：

1.我为什么要买？

2.我为什么一定要现在买？

3.我为什么要买你的产品？

只要回答了顾客的这3个问题，就是为顾客购买找到了一个合适的理由，这个理由就是美容院促销活动的主题。所以说美容院活动主题的选择很重要，在选择活动主题之前，一定要先清楚这几个问题：

第一、美容院活动影响范围有多大？

每个美容院都有自己的辐射范围，了解辐射范围，目的是了解这个区域的经济情况和消费者的购买习惯，来确定活动。例如：有些影响力比较大的美容院，位置可能是在市中心，主要涉及的顾客也是在18岁——45岁之间，但由于这个节日的特殊性，所以我们涉及的顾客范围更广，所以你准备的促销产品及促销礼品也要是不同年龄层次的。例如18岁——25岁的顾客可能需求美白补水这块产品多，选择的促销礼品都是比较时尚、可爱型;而30岁以上的消费群体可能需求多的抗衰老、祛斑产品，喜欢的促销礼品也是比较实用型的。

第二、美容院促销产品的定位

其实，这个问题说的简单一点就是：策划这次美容院促销活动，是想让顾客买产品还是换产品？清楚这个问题，是策划成功活动的一个关键环节。因为在策划活动前，美容院经营者需要考虑这次活动的主要购买人群，只有明白了这一点，才能确定这次三八妇女节促销活动的主题是买赠、是特价、还是以旧换新。

下面我们来总结一下美容院三八妇女节活动主题选择注意事项：

一、活动主题要与三八妇女节日相关联。

二、活动主题要与促销产品格调相符合。

三、美容院三八妇女节活动主题要具有一定的情感内容，这样才能比较吸引顾客。

四、最后一点就是美容院三八妇女节活动主题要新奇，有所创新，不要千遍一律使用之前的促销主题，这样达不到促销的实质性作用。

最后我们来分享2012年美容院三八妇女节活动主题案例：

1、三月女人天，亮丽妇女节

2、美丽与您同行，好礼有我相伴

3、春风摇曳女人节，相约XX美容院

4、美丽女人，XX美容院情动好礼