美容院想要经营的有声有色，除了选择好赚钱的美容项目外，还得有一套完整的销售话术，下面138job小编总结了2012年美容院三大赚钱项目的销售话术，供美容院经营者参考。

一、经络养生保养话术

1. 在你服务的顾客群中，你一定知道她们的身体有亚健康症状。(如颈椎不好)

2. 姐!您好!来!现在我先给您做个背诊，开通大椎穴，现代人工作压力大，大椎穴多数受阻(检测身体的亚健康状况)，(姐：您告诉我身体有那些亚健康状况)这是“俊琳秀色” 经络养生贴、通过它敷于人体上会产生养生互生互克原理发出温温的、热热的、刺刺的生理感应。如果您身体那里被堵塞、那里就有不通“气”的感觉

3. 姐!我给经络养生贴贴在大椎穴(或阿是穴)上您感觉一下。(过几分钟时间)

问：姐，您大椎穴(或阿是穴)上有温温的、热热的么?

答：(其中1回答)没有啊。不热的

问：哦，对了姐，您大椎穴有“寒毒”进入，“寒毒”入内为人体气血运行不畅，气滞血瘀，严重为导止颈椎、肩膀难受、头晕头痛、睡眠质量不好。

答：(其中2回答)有!

问：温热的感觉上到头部了么? 肩膀两边都有温热流的感觉么? 如果这种感觉到不了头部后脑勺、头部就有不舒服症状，如：头晕头痛、睡眠质量不好、记忆力下降等。如果某一边肩感觉不到 温热流、肩部就有瘀滞不舒服症状，如：肩膀酸痛、五十肩(肩周炎)等。肩颈不好的人，同时为影响前面的乳腺问题。因为肩井穴是手少阳三焦经、足少阳胆经、足阳明胃经与阳维脉的交会穴，所以肩颈不好瘀阻经络不通;经络不通而得乳腺增生或乳腺癌。你看一个小小肩颈部就会影响以上一系列问题，所以小病不防大病要命。所以我们要提前预防，及时调理治“末病”。姐!您拥有了“俊琳秀色”颈椎理疗套，就等于拥有了健康。

答：是有问题，那我应该怎么办?

4.姐!“俊琳秀色”颈椎理疗套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗，它主要以活血化淤、疏通经络为主，这是中草药的根本，它主要是以针刺感、刺激肩肘的反射点，以灼热感来疏通肩部的瘀结及硬块，迅速活血，打散瘀结、拔风湿，肩肘有风湿的可以迅速把湿气从毛孔排除，一次就可有明显效果，使肩颈马上轻松。我给您套合打开做上了哦!