BB霜作为底妆遮瑕品类的重要补充，近几年大有异军突起之势。记者在走访成都化妆品市场时发现，进入2012年，成都的BB霜市场继续发力，在领跑底妆遮瑕类产品销售的半壁江山之余，其产品本身也进行了一定程度的升级换代。

不是粉底却分“色号”

近年来，BB霜以其产品功效齐全、妆效自然赢得了越来越多消费者的喜爱。导购人员在介绍BB霜与粉底液等产品的区别时也会侧重其护肤功效，并适合绝大多数肤色。

记者在成都金荷花美容化妆品市场走访时发现，市场上有不少品牌的BB霜开始区分起“色号”。 以MISSHA谜尚银色BB霜为例，1号色指象牙白，2号色指自然色，此外还有绿色、紫色等不同颜色的BB霜。这是否反映了BB霜已经与粉底液同质化了呢?

其实不然，成都阿幸彩妆商贸有限公司总经理幸代英解释，作为添加了护肤成分的底妆遮瑕类产品，BB霜的粉质、妆感都较粉底液更加柔和自然。

“出现区分色号的BB霜，也是厂家的一种销售策略。”幸代英介绍，目前在底妆类市场上，BB霜与粉底液的销售比大致为8:2，且有进一步扩大的趋势。

在目前尚未出现可替代品威胁的前提下，BB霜产品销售要想进一步打开局面，就需要从产品本身入手。因此，厂家推出不同色号的BB霜也就不足为奇了。“我们有些导购，可以根据顾客的皮肤特点，同时推荐出去三四种不同色号的BB霜!”幸代英表示，BB霜区分色号，进一步细化了消费者使用诉求，在一定程度上也提升了BB霜产品销量。

搓得出“水珠”

虽然大多数BB霜品牌都会强调自身产品与粉底液等有着本质区别，但是消费者很难从外观上看出差别。尤其是出现了区分色号的BB霜后，销售人员总是会被顾客问及该产品的卖点究竟何在。

记者采访了成都西马道街附近娇兰佳人化妆品店的美导李某，她表示在BB霜日渐繁多的当下，有独特概念的BB霜产品更容易得到消费者的认可。

在金荷花美容化妆品市场上一款名为露丝玛丽Lusimary的BB霜就是凭借着能够搓得出“水珠”的概念，取得了不错的市场业绩。

这款高水分BB霜以补水为卖点，在上妆的同时，通过手部的揉搓等能够将产品中的护肤成分激活成液体状，因此更容易被肌肤吸收，妆感也更自然。

同样能够搓得出水珠的BB霜品牌还有韩束。成都草市街伊人化妆品店导购告诉记者，韩束BB霜采用了水凝转换技术，卖点在于“可以在洗脸后直接使用”，完全取代保养品。“顾客对能够搓出水珠都表示很好奇，试用过确实很自然也很水润，买单率相当高。”

卖概念也卖包装

阿幸彩妆代理巧迪尚惠、玛丽黛佳两大彩妆品牌。作为从事彩妆行业十几年的专业人士，幸代英认为，当前的BB霜市场还有很大的扩容空间。

“在外资品牌没有大规模进入这个品类的同时，国内不少厂家已经开始从技术到包装进行研发升级。”她以玛丽黛佳黄金美白BB霜为例，与2007年推出的软管包装不同，该款产品以真空泵头为包装，外观高档新颖。据介绍，使用真空泵头包装可以在最大程度上包装BB霜的成分活性，延长使用期限。

除了“保鲜”，外包装升级换代还可以提升产品价位。虽然相较于以往数十元的定价，这款零售价过百元的黄金美白BB霜价位偏高，但是很多消费者还是认可其独特的真空包装理念，并愿意为此买单。